“龙胜，成就了全新的我”

　　——2014年度龙胜优秀经销商访谈录

 

　　龙胜第二十一届经销商峰会上，来自全国各地的数百位经销商聚集一堂，大家一同倾听了解龙胜2015年的全面规划，同时也分享了几位2014年度优秀经销商的业绩成果。

 

 

 

　　(龙胜经销商晚宴上吕太广先生为优秀经销商颁奖)

 

　　然而，在颁奖台上我们能够了解的只是那些令人羡慕的超高销售额，和简单质朴的获奖感言，而当记者走进这些优秀经销商后发现，他们的成功与龙胜的默默付出是密不可分的。

 

　　从杂牌到品牌

 

　　无论是龙胜的管业产品，还是名族的集成吊顶，从整个装修建材的品类来说，它们都只能算是辅材，因此生产和销售的门槛都相对较低，龙胜的经销商中，有些最初就是从做杂牌产品起家的。那他们为什么舍弃价格相对低廉的杂牌，从而选择代理有一定门槛的龙胜呢?

 

　　原因是杂牌产品不仅大同小异没有卖点，最关键的是品质不好，维修率相当高。“把赚的钱都贴到维修上，这种得不偿失的买卖可不好做啊”。所以有些经销商就是在这样的前提下，通过朋友介绍和网络搜索找到了龙胜，再对产品进行了解和比较，以及龙胜领导和员工的积极配合之下，便毫不犹豫的投身到了龙胜经销商的队伍，从此从杂牌军变身成了品牌军。

 

　　从个体户到企业老总

 

　　由于最初很多经销商做的是杂牌，销售的规模最多只能算是个体工商户。对于一些经销商而言，从来没想过自己会成为手下有上百号人的注册公司的老总。然而，就是因为他们代理了龙胜的产品，每年龙胜都会根据经销商的销售情况，给予一定金额的营销支持，帮助经销商更好地推展品牌和提升销量。

 

　　有部分经销商坦言，起初和龙胜品牌合作，只是抱着互相了解试试看的目的，并没有报太大希望。当合作一年之后，在第二年就意外的得到了龙胜2万元的营销支持费用，第三年4万元、第四年20万元、第五年150万元……这成倍增长的营销支持，不仅体现了龙胜产品拥有不错的销售市场，更体现了龙胜在品牌建设上为经销商服务所投入的不懈努力。

 

　　从随波逐流到投身市场

 

　　随着品牌意识的增强，以及销售规模的不断扩张，部分经销商开始转变之前的随大流、只看眼前利益的心态，同时也改变了他们对行业的态度。他们开始拓展销售渠道，有些经销商通过几年的努力，已经成功与当地排名第一、第二的装修公司合作，产品市场占有率可达60-70%。

 

　　面对日益变化的装修建材市场，他们也开始对行业发展越发敏感，结合在销售中遇到的问题，积极和龙胜公司的领导一同探讨产品的创新和改进，如何拉开品牌产品之间的差异化，以及在互联网时代，产品网络推广方面碰到的各种问题和建议。

 

 

 

　　(龙胜名族-家庭水电系统专家)

 

　　这些变化在名族杭州经销商张先生身上都可以看到，我们采访时他说得非常实在：“以前做杂牌做习惯了，自己的心态也比较低端，然而做了龙胜的经销商4年之后，发现自己有了巨大的改变。”从之前做杂牌，维修率在30%以上，到如今几乎没有维修和投诉，龙胜产品优异的质量，带给他的不仅仅是年年递增的销售额，带给他更多的是信心。去年他以500万注册了公司，目前正投身于完善公司体系，希望今年能完成1000万的销售目标。对于龙胜公司的领导，他表示非常感激，希望在龙胜的带领下能开创出更好的业绩!

 

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