硬装+软装+营销=设计师的未来

硬装+软装+营销=设计师的未来

市场的发展瞬息万变，昨天还是巨型企业，今天已经面临倒闭，昨天还是阳光职业，今天已经面临失业。现在的装修市场正是走向没落的时间段，室内设计师职业也在面临这样的境地，只是很多人还没有意识到而已。

很多朋友都会跟我说：

龙老师，现在的室内设计很难做，签单很难，业务上不去，而且还很累。

问我，这是为什么？能有更好的方法吗？

其实，这一切背后的原因不外乎以下两点原因：

1、市场大环境变化。中国室内设计行业发展20多年，已经趋于成熟，中国室内设计行业是一个畸形，把硬装与软装分开发展，但是，随着我国的经济发展，人们生活水平的提高，与国际在接轨，客户需求从功能型转向适用装饰型发展。

在未来，装修行业的发展必然会是软装与硬装同时并存，特别是现在，国家已经限制毛坯房的发展，随之而来的是精装房的出现。

并且现在的装行业门槛低，很多游击队涌入市场，抢占装修市场的半壁江山，设计师接不到单，设计师从业门槛也低，导致了三种竞争方式：

（1）、装饰公司多，竞争加大。（2）、设计从业人员多，水平参差不齐。（3）、设计师目标用户定位错误，中低端客户对设计需求偏低，只做基础装修。

所以，在整个大市场环境的影响下，签单难，业务量上不去，客户比较价格也变成了不争的事实。

2、设计师综合实力。设计师这个职业实际来说，并不是一个艺术家，他是与人打交道的行业，需要让客户为自己的理念买单的职业。

所以，随着从业人员的增加，客户审美需求的提高，对设计师的要求不仅仅局限于设计本身，而是综合实力的体现，就像我在上课的时候分享的，如今的设计师，设计实力仅仅是你的基本功。更多时候还需要设计师学会推销自己，展示自身实力，让客户认可你，然后选择你。

纵观成名的大师，他们不是仅仅把设计做好而已，而是会利用各种渠道宣传自己，曝光自己，提高知名度，用心做好设计，打造美誉度。

那么，作为设计师，咱们该如何选择未来呢？

根据我多年的从业经验总结，作为设计师，我们必须把握市场趋势，不断学习，把自己打造成集“硬装+软装+营销”于一身的综合型人才。

硬装是基础，软装是未来，营销是必修课。

客户们随着生活水平的提升都会追求新装房的整体感受，软装的市场也就是装修未来的市场。而真正懂用户需要什么，懂如何包装自己让用户选择我们以及为我们的设计价值付费这是营销。

设计师是一个崇尚自由，最终都想要开属于自己的公司及工作室的人。

但是，很多设计师仅仅拥有设计的实力，并没有经营一家公司和推广营销的能力，如果盲目创业，必然面临失败。

说实话，创业成功是有概率和时机的，如果是前十年创业做装修，即使不懂管理和营销，成功的概率也会高很多，但是今天，如果你只懂设计，失败是必然的，即使不失败也会做得很累，永远看不到希望。

正是看到这些问题，我在创办易配者的时候就定位，我们要做的是一家设计师赚钱培训机构。

所以，在我们的课程体系里，会增加时下最流行的营销方式，帮助设计师转变思维模式，把设计与营销结合起来，助力设计师成功转型与创业做准备。

设计师的弱项是营销推广，因此，在我们的全案班课程里面，在每一期的课程中，我都会分享不同的营销知识，比如，我们第四期全案班课程里面，我分享了一个最实用的接单营销方式：“电子书营销”。

让设计师通过分享设计知识和设计案例，为客户提供解决方案，在电子书中嵌入广告，让客户把广告变成学习手册，同时潜在也在客户主动帮你传播，最终实现签单和扩大设计师知名度的目的。

我就是通过分享电子书，吸引了上百万人关注，很多人参加了易配者软装设计师培训，我的电子书总计下载量达到百万次，仅仅是易配者论坛的下载量已经超过6万次。

这就是电子书的威力。我们易配者软装学院提供给大家的营销方式不只电子书营销，但各个都是精品，只要操作就有收获。而最有价值的是带给大家思维上的转变。

作者：易配者软装学院院长龙涛