爱维福松田孝裕:最值得投资的是自己的睡眠

　　2012年，初入中国市场的日本床褥品牌爱维福将首个体验店落地上海，历经3年发展，爱维福目前已经在全国拥有16个店铺，预计在2016年将会以上海为中心，同时往南、北有40个店铺左右的扩展，发展迅速。

 

 

 

　　爱维福作为连续三年汇丰冠军赛赞助商，在运动员这一群体中一直保持着良好的口碑。值此汇丰冠军赛之际，爱维福在上海佘山艾美酒店举办了一场媒体产品体验会，社长松田孝裕在现场就爱维福产品为众媒体答疑解惑。

 

 

爱维福社长松田孝裕

 

　　：我们对日本人生活的理解是，睡在榻榻米上，不是睡在床上的，睡在榻榻米上的这些人，爱维福对他们有什么帮助?

 

　　：原来日本主要是床的厚垫的概念，其实睡在榻榻米上面的只有10%左右的人。榻榻米和普通的厚垫如果只有5公分的时候，铺在榻榻米上面，它的硬度和爱维福的产品是没有什么大的区别。其实在日本主流还是床，像60岁左右的老人，他们还是以床为主。

 

　　：今年已经是爱维福连续第三年赞助汇丰冠军赛，请问一下是什么原因让我们一直在坚持着做这件事呢?我们对今年的赛事又有怎样的一种期待呢?

 

　　：刚才介绍中也提到过，其实运动员对他们的睡眠休息和体力恢复是非常重视的，如果床垫产品能够帮助他们把体力恢复得好的话，肯是一个好的床垫，能得到他们的认可是我们的意义所在。

 

　　明天开始比赛了，作为专业的选手来说，他们肯定是希望自己体力恢复得好，精神百倍的迎接比赛，让比赛更加精彩一点，取得好的成绩，这是他们的主要目标。 而我们的愿望是让这些专业的运动员休息得好，把备战的状态调整到最好，帮助他们取得优异的成绩，这是我们的期待。巴巴·沃森是去年汇丰冠军赛的冠军，其实 他是最后决赛的时候逆转致胜。他是2012年开始使用我们的产品，已经三年了，他对我们的产品是爱不释手，而且无论他在哪比赛，都带着携带装，到了上海的 佘山酒店，酒店里面也配置了爱维福，所以他们在比赛前也能够休息得好，因为同样的环境，同样的床垫，不会有很大的改变，休息得好的话，第二天迎接比赛的状 态就非常好。而且我们觉得休息得好，对迎接比赛的状态也是非常关键的。这次参加比赛的70名选手，他们所住的房间里都配有爱维福的产品。我们的产品肯定能 帮助他们休息得好。而且去年比赛的时候，睡在爱维福床垫上的很多选手觉得很好，他们很多在上海买了爱维福的床垫带回去用。

 

　　：国内高端的床垫品牌也不少，同时国际品牌也都在陆续进入到国内市场来，与其他品牌相比，爱维福自身的特点和优势哪里?

 

　　：我们是通过很多的研究，跟体育学院或者大学合作研究去采集数据，证明我们爱维福产品在睡觉休息中的状态，翻身比较轻松的状态，还有刚才斯 坦福大学的数据证明我们的散热功能比较好，帮助人们进入熟睡的状态，第二天起床有一个清爽的感觉，这是我们以起其他床垫厂家优势的地方。因为你翻身比较轻 松，第二点起床不会很疲劳，是焕然一新的感觉，这是我们比起其他厂家的优势所在。国内的其他品牌床垫优势会以注重宣传睡觉时的感觉，刚入睡时的感觉，比如 我们刚坐进软沙发时的舒适感觉，而不是整个晚上睡觉状态的感觉，而我们第二天起床时焕然一新的感觉是不一样的。其他厂家流行记忆棉材质会比较舒适，大家都 因为这种情况去买记忆棉的床垫，特别是年轻人。刚才简单介绍过爱维福的四大特点，像我们的芯材可以水洗，现在国内的品牌可以水洗的品牌基本没有，散热功能 好的床垫也没有，基本上是棕垫或者乳胶的，散热功能并没有那么好。如果夏天一过，我们把芯材卸下来洗的时候，肯定水是会变脏的，说明我们身体上的皮屑和汗 渗透到床垫里，很多记忆棉和乳胶肯定没有人搬去洗，所以睡的床垫很脏，真的要是有经济实力，五年之内肯定要换床垫，如果可以洗的话，一张爱维福床垫可以用 七年。我们在日本还与一个婴儿推车的产品合作，他后面的靠垫采用我们的芯材，因为小孩子最好是可以散热，如果吐奶的话还可以清洗。其实有两大原因，因为婴 儿的脊椎弱一点，相对硬一点的话，可以支撑得更好一点。另外可以洗的话，也比较卫生。睡得好的话，当然成长也不一样，这个大家都知道。真的有机会，你们家 的床垫可以洗一下看看是什么样的。

 

 

　　：从2012年开始，爱维福进入中国市场，现在中国市场在爱维福整个海外市场中占到怎样的份额?接下来会怎样对待中国市场?爱维福是一个高科技产品，刚才提到技术在不断革新，现在是不是有新的产品在研发当中?

 

　　：我们现在的阶段就相当于日本2009年的状态，销售业绩也不是很好，但是我觉得中国的市场非常大，因为中国的出口起码是日本的10几倍， 如果再过几年，2015年日本是8亿左右人民币的业绩，中国经过四五年肯定会是40亿左右的销售了，期待有这样一个销售。其实在海外事业中，中国市场还是 最大。我们中国现在是1亿日币，日本是150亿日币，这个差额是非常大的。但是很多情况下，爱维福产品已经受到中国人民的关注，因为在百度上的检索量已经 和日本差不多了。网络上检索量已经增加了，说明对爱维福产品感兴趣的人也在增加，但是接下来我们该做的是，进更多的百货店，扩张百货店的业务，另外增加和 五星级酒店的合作，让人们有一个体验爱维福产品的场所和机会，能够和今后的销售挂钩起来，我们坚信这一点。因为明年我们有奥运会，2020年有冬季奥运 会，可能我们也会赞助这些体育项目，让更多人认识爱维福，体验我们爱维福产品，选用爱维福产品。在日本购物天堂银座中心的店，有一个客人一进去之后，他说 你们这边的我都要了，一下子买了三四个回去的客人也有。现在追求品质睡眠和品质生活的人越来越多，我相信爱维福是他们最好的选择。像你们平时白天努力工作 的人，爱维福是最佳选择之一。

 

　　：除了在国内的五星级酒店可以体验到爱维福的产品，未来在国内的很多运动会，也会提供这样的机会让更多人体验，是否以后在中国市场考虑像美国和日本一样，会与一些学校进行这样的项目合作，比如与一些艺术家，有没有这样合作的考虑?

 

　　：其实我们肯定是有这个打算的，因为我们台湾是选用歌手王力宏作为品牌代言人，新加坡、香港主要用他的形象来宣传。在中国接下来像赞助奥运 会这样的肯定会有，还会选用一些有力的选手，就像比说的艺术家、体育明星等等，也会做我们的品牌大使。但是如果你们当中有比较好的推荐对象，你们觉得中国 国内比较受欢迎的明星或者艺术家，可以推荐一下。像浅田真央是七年前用了我们爱维福的产品之后觉得好，后来就作为我们的品牌大使。王力宏也是一年前用了我 们的产品觉得非常好，才给我们的产品代言的。中国我们现在考虑的是，现在如果有明星或者体育明星先用我们的产品，觉得我们产品好了，再为我们代言，因为我 们觉得这是实际顾客的声音，群众应该会比较容易接受，因为我们选择品牌代言人的不仅仅用赞助费赞助他做广告，而且要让他自己的使用感想来做宣传。

 

　　：刚刚提到很多爱维福产品的优势，这应该和日本的技术是分不开的，能不能具体介绍一下在中国的工厂有一些怎么样的品质管理?

 

　　：床垫产品是清洁卫生品，所以我们做这些产品的时候，很严格的要求所有组装人员要戴手套和帽子等等，不让一丝一毫的脏东西进入到床垫里。第 二，我们在检测的时候也非常认真的检查所有的产品，比如在组装的时候，我们会看有没有金属制品掉入套子里面。如果有机会，你们可以亲自参观一下我们日本工 厂的品质管理和生产管理，可能会更深刻体验到，床垫产品的制造和机动车一样，需要紧密的检查和要求，以及不能混入脏东西的要求，这个要求是非常高的。刚才 也说到我们跟一些体育学院、斯坦福大学等等合作过的研究，通过这个结果证明了我们床垫的好处，其实我们现在也正在进行一个其他研究，一般我们睡觉6个小时 或者8个小时，自身的状态是不知道的，因为你都睡着了，肯定不知道自己是怎么样的睡觉状态和姿态，我们现在正在进行这样一系列的研究，你睡觉当中身体的状 况，一些细微的数据采集，以便对我们开发最新技术、更高品质的产品有所帮助，我们还在努力中。

 

　　你们看到价格表的时候，可能觉得爱维福的 产品很贵，但是你想想这是一年当中都在用的东西，人生当中1/3的时间是在床上的，而且睡得好的话，第二天的表现会比较好，睡得不好的话，会影响到第二的 工作状态。你睡觉的6个小时占了一天中的1/3或者8个小时是一天当中的1/3，你买一张爱维福床垫可以用7到10年左右，你对这个的投资其实是和你一天 喝一瓶矿泉水差不多的开销，另外就像我们用手机一样，为什么很多人愿意买比较贵的手机，因为他觉得这个投资是值得的，所以我还是建议你们可以多体验一下我 们爱维福的产品，选用我们爱维福，我觉得值得一买，值得一用。其实现在日本国内很多人已经意识到对睡眠的投资是值得的，因为毕竟1/3的时间都是睡眠，我 们公司进入中国市场的主要任务，也是为了让中国人知道，对睡眠和床垫产品的投资是非常值得的，因为这等于投资在赚钱上，因为这会影响你的工作状态，这是一 个良性循环。

 

　　：马上“双十一”电商打折季就要来了，爱维福有没有在天猫上开旗舰店?如果有的话，我们电商的策略是什么?会不会参与打折?

 

　　：打折可能是中国现在一个非常受欢迎的流行趋势，但是我们公司的方针是不走打折路线，我们希望网络上的销售价格和百货公司的销售价格是统一 的，不会出现网络上价格很低，百货店价格很高的状况。第二，我们要让中国的很多顾客认识到我们爱维福产品的价值所在，这个价值是能帮助你休息得好，让你工 作表现得更好，把这种价值传达给中国的顾客。所以我们基本上是全世界统一的价位，因为我们从日本进口价都是统一的。

 

 

 

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