林氏木业的7年，颠覆家具非标准化传统

　　最初，林氏的模式是电商零售，眼下已是线上线下相结合;最初，其业务只涉及家具产品销售，如今，还有家居装修设计方案的提供。纵观其品牌的发展过程就是一个自我颠覆与革新的过程。

 

　　关于七年有个说法，一个人历经七年身上的细胞会全部更新一次，完成一次脱胎换骨。一路走来，林氏木业创始人林佐义带着团队经历过供应链的痛苦、产品的升级优化、双11的重挫、O2O的多次试错。在摸爬滚打中，他品尝到了早期进入的甜头，也感受到了市场竞争加速的过程，更是见证过不少同期家具卖家的浮浮沉沉，从一家淘宝C店成长为拥有6家旗舰店、1家集市店、1家线下O2O体验馆的住宅家具类目TOP1，一年365天每天保持第一，这不是一件简单的事。

 

　　标准化很慢但需践行

 

　　多品牌的背后需要丰富的产品线和生产产能做支撑，在供应链的打造上林氏木业采用了自己抓产品设计和开发，将加工生产交由代工厂加工的模式。这其中，林氏也有几家自己的工厂，但相对代工厂的产能，只占整体产量的10%，自有工厂更多承担的是设计和打样的功能。其实这种模式与成熟的服装品牌的供应链掌控模式类似，主抓设计的核心要素。

 

　　林氏最早起家于拿款销售，或是对某些产品的款式进行改良，因此，在公司团队中设计人员占了总人数的1/3。如今，经过多年的磨练，设计团队也趋于成熟，开始系统化的规划属于林氏自己的产品风格。据介绍，未来产品的开发方向是每款产品的各个风格都将有一位专业的设计师跟进。在产品开发周期上，提前2~3个月做好规划和研发，先打样内部审核后再上线，将产品的上新保持在每月60~80款。

 

　　早在2009年，林佐义就开始布局供应链，用前两年积累的100多万元建立了工厂和仓储，随着产品销量的提升又开始招募代加工厂。众所周知，大件家具类产生的生产成本较高，且在加工环节中也容易出现样品浪费的情况。因此，在生产环节中，林佐义非常注重打样环节，要求对新品进行小批量生产，得出工价标准、材料标准、包装标准等，以此掌握各细分项目的成本。如此，无论后期产品是通过自有工厂还是代工厂加工，其价格成本都一目了然。也是通过这种方式，公司可以将加工费进行缩减，这也为林氏争取了更多的价格优势和毛利空间。

 

　　另一方面，这也是林佐义为实现生产标准化的一项重要举措。他认为家具是最适合定制的行业，但也是最难实现的行业，因为家具的标准化生产太难。这里的标准化是指生产线上只生产所有的零部件，客户下单后，只需从仓储货架上取下零部件包装发货，再由服务商上门组装就行。目前这样的模式已有商家在尝试，比如尚品宅配。但其产品品类较为单一，只涉及板材类家具，而林氏现在的产品除板材外还有软体、布艺等，要实现起来难度较大。但这不妨碍林佐义朝这一方向推进的决心，他不希望超速发展，只求稳步推进。

 

　　品牌发展历程

 

　　2007年：林氏木业淘宝店诞生。

 

　　2008年：旗下品牌 “林氏木业”“卡伊莲”品牌正式进驻天猫

 

　　2009年：旗下品牌“林氏”进驻天猫;其后软床厂相继投入生产。

 

　　2010年：第三家简尚家居厂投入生产;旗下原木家具品牌“克莎蒂”进驻天猫。

 

　　2011年：进驻北京爱蜂潮体验馆。

 

　　2012年：深圳线下家居体验店正式开业。

 

　　2013年：旗下法式品牌“卡法尼”正式进驻天猫;占地10万平方米的九江新仓投入使用，吞吐量达20亿。

 

　　2014年：旗下床垫品牌“亚兰蒂斯”正式进驻天猫;在佛山开设首家O2O体验馆。

 

　　林氏木业旗下各店铺定位

 

　　目前风格涵盖：古典、儿童、现代、田园、中式、乡村、美式、北欧

 

　　林氏木业家具旗舰店：综合馆，全风格全品类，风格养成培育基地

 

　　林氏旗舰店：北欧家居

 

　　克莎蒂旗舰店：中式实木

 

　　卡伊莲家具旗舰店：乡村家具，集合美式、英伦、地中海、复古等风格

 

　　卡法尼旗舰店：法式家具

 

　　亚兰蒂斯家居旗舰店：高端床垫品牌

 

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