家装业迎来“套餐”消费大时代

　　从2000年百安居首推装修套餐的概念，装修套餐对于广州人而言并不十分陌生。2011年上半年，随着靓家居第四代智尚版装潢全包套餐的全新上市、冠军联盟999套餐的新鲜出炉、再到美平方486套餐五一期间带来的超低震撼，不管业内人士还是消费者，都不得不承认“家装行业的装修套餐时代”来了。

 

　　在靓家居副总经理郑巍然看来，厂商、卖场和装饰公司纷纷推出装修套餐，不仅仅意味着是装修签单方式的改变，也是家装行业往整体家居方向转变的体现。因为所谓的装修套餐，不是一个简单的产品搭配套餐，而是将施工、设计、全屋家具产品整合在一起的大家居概念，有的套餐甚至将家电也纳入到配套之中。从目前的情况来看，套餐的形式无疑是走俏的，套餐营销占据了靓家居业务总量的半壁江山，为欧派拉动了30%-40%的市场消费，让美平方在2011年上半年的业绩比去年同期翻了一番。

 

　　在大家居概念的推动下，厂商、卖场和装饰公司推出的家装套餐，内容大同小异，但对比一番，亦不难发现各自的优势和劣势。对于商家而言，套餐的优势在于众多品牌整合之后进行群体营销，可以产生聚焦效应，实现资源共享。而对于消费者来说，类似冠军联盟这样的厂商联合推出的套餐，其优势在于一线品牌的号召力和厂家直销的价格优势。而整合了众多品牌的卖场，套餐的内容和产品的组合搭配更加灵活，可以满足消费者更为个性化的需求。而装饰公司相比厂商和卖场，无疑更具专业优势，因为其有强大的设计师团队做后盾。

 

　　业内人士预计，未来十年，在家装市场步入大家居时代的同时，也将是家装公司和卖场两极分化、重新洗牌的十年。像东鹏、欧派这些单个品牌，本身营销能力很强，这种品牌与品牌之间的资源整合会越来越多。而单纯的卖场和家装公司，生存空间或许会越来越狭窄。卖场的角色将慢慢向整体家居服务商的方向转变，而装饰公司可能会两极分化，一部分做纯设计，一部分做整体家居服务商。

 

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