好莱客魏国俭：坚持原创 致力于整体衣柜行业发展

　　采访主题：2010中国家居消费趋势

 

　　采访嘉宾：重庆融智贸易有限公司(好莱客重庆总代理)总经理 魏国俭

 

　　：8月8日，好莱客衣柜居然之家二郎店新店开业，正适逢好莱客“领航8年，感恩回馈”为主题的大型让利促销活动的启动，请介绍下当天活动现场的情况。

 

　　：8月8日居然之家二郎店开业是重庆建材业的一大喜事，居然之家从北滨路店到二郎店是一个质的变化。好莱客作为居然之家的战略合作伙伴，这次二郎店开业好莱客总经理詹缅阳先生也是专程过来参加大型的总裁签售活动，活动当天的效果还是非常不错的。居然之家二郎店开业活动对整个建材行业的影响力非常大，因为当时在二郎区域没有一个大的建材卖场。好莱客一直致力于整体衣柜行业的发展，8年来坚持原创，这次8月8日开业，正好也是我们“领航8年，感恩回馈”大型让利活动的启动，活动当天推出了 “8大畅销品额外88折”特价感恩回馈活动，其中包括了碳化浮雕系列。

 

　　我们的居然之家二郎店是欧陆精品店，在整个行业里也是首创的，欧式风格家具用板式家具的形式表现出来。我们詹总提出了“实木不等于环保”，他的理念主要是从大方向来看的。实际上真正的实木是一个稀缺品，有的树木是几百年，很多家庭的衣柜是作为功能性的部件，并不是作为收藏品，主要是功能性的，我们的欧式衣柜既讲究了环保性，用板式家具的材质，加上欧式家具的线条与雕花，同时也体现出了它的尊贵，不管是从环保还是对木材造成的损耗来讲我们这个是最低的。

 

　　好莱客8年来一直致力于整体衣柜的发展，获得了“中国环境标志”产品认证，中国整体衣柜“行业标志性品牌”， 全国工商联衣柜专委会首席执行会长单位等等，这些都是好莱客在近几年所获得的荣誉。好莱客做整体衣柜的理念就是“经常被模仿，从未被超越”。我们作为好莱客重庆地区的代理商，基本上在重庆的主流卖场都占据了比较好的展示位置，给广大的消费者提供了更好的产品展示与选择。

 

　　：“整体衣柜”这个行业概念，是好莱客2002年率先提出的，并且引领着行业逐步从萌芽阶段慢慢走向成熟，整体衣柜这个行业的发展时间不久，其实是一个比较新的行业，所以存在的机会也蛮大的，那好莱客究竟有什么优势能让自己在今后的发展中一直处于这种行业领先地位。

 

　　：好莱客的核心就是做“整体衣柜领跑者”。用“专业、专注”是好莱客整体衣柜主要目标，不管我们是在产品研发还是市场的推广，我们都只关注于一个行业，就是整体衣柜。单单就我们的滑轨来说，现在就已经是第八代产品了，并且好莱客的任何产品都是原创的，从来不去模仿，都是坚持走原创路线，原创是我们的根本。

 

　　：整体衣柜进入中国老百姓的家庭时间还不是太长，整体衣柜行业的发展也才走过短短十年的历程，作为好莱客重庆地区的总代理，您觉得整体衣柜在重庆老百姓心目中的接受度、认知度怎样?市场前景如何?

 

　　：与全国的市场相比来说，重庆整体衣柜的市场，我们用一个水温来打比喻，是35度，对很多的消费者来说，接受整体衣柜还需要有一个过程，所以市场潜力还是蛮大的。从未来来说，整体衣柜的体量是会超过橱柜行业的。

 

　　：从09年年中开始，特别是2010年上半年以来，您认为家居市场在消费行为、消费心态、消费方式等方面出现了哪些变化?呈现出哪些特点?

 

　　：房产政策的陆续推出，对家居消费者的影响，主要是改变了消费者的消费观念，让消费者选购建材时越来越理性。

 

　　：根据今年上半年所呈现出的家居市场消费特点，您预测下半年家居消费市场将会出现怎样的走势，会有哪些新的消费需求、动向和特点?

 

　　：家居建材其实也是一个刚性需求，只有买了房的人才会装修，买建材。虽然目前整个房市市场不是很乐观，但是重庆的态势还是很良好，所以下半年的家居市场我们还是很期待的。

 

　　：好莱客推出新产品的周期有多长?

 

　　：我们大概每半年就会推出新品。09年下半年推出的是碳化浮雕系列，10年年初推出了卡瓦乃系列，年中推出了中式空花系列，在今年下半年重点是推欧陆精品系列。我们推新品并不是推一款产品，而是成一个系列的产品。那么，我们的一个新品可能就可以开一个专卖店。

 

　　：除此之外，您认为，好莱客在产品竞争方面的优势还有哪些?

 

　　：好莱客专注的理念就是“整体衣柜领跑者”，我们有三个最大的卖点，产品风格体系最丰富，价格覆盖面最广，性价比最高。我们所说的性价比不一定是最便宜，而是在同等价格下，你所购买到的产品比如我们所说的板材的一个环保指数，中国最高标准为E1级，甲醛释放量是≤0.5毫克，那么欧洲的标准是EO级，甲醛释放量是≤0.5毫克，作为好莱客来讲，我们的甲醛释放量是≤0.1毫克，但是我们只能叫E1级，因为中国目前只有这个检测标准。小于0.5毫克到0.1毫克，它的生产成本是很高的，但是消费者很多不理解这个甲醛释放量这个系数。另外，在人性化的设计上，好莱客也是考虑很周到。比如，下半年推出的欧陆精品系列，是拿到了13项专利设计，好莱客的产品五金件全部都是申请了专利设计。

 

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