革“裸顶”的命——鼎美电器颠覆新品发布
2013 年10 月23 日，浙江鼎美电器有限公司在张轲总经理的带领下，发布了其对于行业有颠覆性的吊顶产品，将对行业产生长远影响。
鼎美总经理张轲介绍鼎美新品
人物介绍：张轲，浙江鼎美电器有限公司总经理，鼎美居室吊顶创始人，兼任中国集成吊顶行业专家委员会副主任委员、中国建筑装饰协会厨卫工程委员会副会长、中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶分会副会长。
Q：鼎美2013新品发布会圆满落幕，我们看到了一款全新居室吊顶，这究竟是一款怎样的产品，在这您能和读者分享一下吗?
A：先谈一下裸顶。其实，目前大部分家庭的天花板，无论是只刷了一层油漆的也好，贴了一圈压角线的也好，还是打上木龙骨，装几块石膏板，再装几盏辅助照明灯的也好，在我们看来都叫做“裸顶”。
现代家装讲究整体性，需要对地面、墙面和天花板进行合理搭配。试想一下，当您的家里地板用的高档实木地板;墙纸窗帘用的是高端品牌;门窗也很考究。然而抬头一看，却只能看到一片白色的“裸顶”，做为一个有生活品味的消费者来说，总是有那么一些遗憾。
然而在天花板上施工，所有的结构都处于悬空状态，要确保安全性就要减少层高，要层高就要牺牲安全，因而难以进行大面积装饰。
鼎美人从遗憾中发现了商机，从2009年开始，我们就致力于非铝型居室吊顶的研发，在这4年内，鼎美人全国做调研，全球找材料，无数次跌倒后又爬起来，无数次崩溃后重头再来。本次新品发布会，鼎美发布了开创行业先河的鼎美居室吊顶，彻底颠覆消费者对以往苍白吊顶的认知。
这是一款可以运用在客厅、卧室、书房和餐厅的一种模块化吊顶，它从传统吊顶的造型、工艺、材质、安装等各个方面进行了全方位改革，具备了设计精美、轻薄耐用、安装便捷、绿色环保众多特点。
一句话概括，鼎美居室吊顶注定要革“裸顶”的命。
书房装修效果图
Q：除了美化“裸顶”外，还有其他让消费者心动的地方吗?
A：鼎美居室吊顶具有多项不可比拟的优势。
第一：快装快住。我们的居室吊顶全部采用了模块化设计，并搭载我们开发的专利“快装”结构，将传统吊顶的安装速度提升了80%，而且几乎不产生废料。对于业主来说，原来需要至少10天半个月才能搞定的吊顶，现在我们1天搞定，能够大大缩减家装工期，让业主能提前住进新家。
第二：匹配家装风格。多种风格的装饰芯板和装饰框，可根据消费者喜好自由组合，我们现有的产品最多可组合多达2000种图案，几乎能与任意家装风格完美融合。
第三：超长使用年限。传统吊顶采用木龙骨，鼎美居室吊顶所有固定件都采用钢结构，保证50年固若金汤绝对没问题。
我们的产品特色点与创新点非常多，在这里也不一一地讲了，就等消费者自己来体验吧。
Q：您觉得鼎美现在将居室吊顶的市场机会在哪里?
A：这个问题我想从以下三点来说明：
第一，从需求上来说，中国目前正处在加快推进城市化进程的黄金期，城镇人口的膨胀将极大地拉动家装市场的发展。而随着生活水平的提高，手中的可支配收入持续增长，人们对于居住环境也提出了越来越高的要求。
第二，从目标人群来说，70后、80后已经成为家装市场的消费主力，他们是非常看重并追求生活品质的一代人。相比上一代人，他们消费水平更高，审美趣味也更高，装修时追求高档次高品位。而我们的产品主要就是推向一二三线城市中的那些70后、80后白领、金领家庭。
第三，居室吊顶这一块，仍属我们常说的“蓝海”市场，潜力巨大。鼎美居室吊顶作为一款一举解决传统吊顶多个顽疾的新产品，它的未来拥有无限可能。我们完全有理由期待它成为“裸顶”终结者。
Q ： 这次鼎美居室吊顶的新品发布会，很多媒体朋友形容是一场“乔布斯式”的推荐会，会场充满了科技、人文以及产品眩目亮相带来的惊喜，为什么会以这样的形式来召开新品发布会?
A：确实，我个人和我的团队非常崇敬乔布斯，他对苹果系列产品的科技与美学追求，他崇尚的简洁、简单都影响着鼎美团队，我举三个例子来说明：
第一，鼎美在研发这款居室吊顶时，始终坚持“墙面一体”的设计理念;除去这些，我们还配套开发了美学风格一致的集成灯槽、居室电器等：所有这一切就是为了给用户打造一个美学观念完整统一的家居环境。
第二，在选材上，我们有一个系列产品是采用韩国进口的柞木碳“木瓷”材料，这种材料最大的特点就是：不仅材料本身完全环保，而且可以非常有效地吸收家装过程中所释放的甲醛等有害气体，就仿佛给家里装了一个超大型、0噪音、0耗电、24小时工作的的空气净化器。
第三，智能家居已经成为家装行业中的热门词汇，那居室吊顶能不能智能化?在我的构想中，未来的居室吊顶可能是最先进的光影科技与材料工艺的集大成者，轻按几下遥控器就能够随心更换吊顶配色风格、灯光效果，甚至是浏览视频、照片等等。虽然以目前的技术水准来看，这一切现在还只是一个很美的梦，但我们正在努力。
Q：作为一款像您所说的“蓝海”产品，上市之初势必会有很多人持观望态度，也可能需要很长时间才能被合作伙伴和消费者接受，您是否做好了应对这种情况的打算?
A：在家居产品方面，鼎美已积累了11年的经验。而且，鼎美与容声合作的容声集成吊顶项目，已成为行业的领跑者。因此，这次的鼎美居室吊顶产品，是厚积薄发的产物。
于是我们历尽千辛万苦，研发出这款意义非凡的居室吊顶，考虑到它对传统吊顶的颠覆，刚上市时不被接受是可以理解的。你想想看古往今来各个领域的先驱们，谁不是默默承担这种孤独?就像是坚持日心学说而遭惩罚的布鲁诺，即便当时被世人误解，但历史最终不会忘了他们。
话说回来，我们在设计这款产品之初就进行了深入全面的市场调研，也广泛征询了行业专家们的意见，不仅聘请德国设计名家操刀，后来又找了浙工大团队合作研发，再加上后期严苛的测试验收，我们对自己的产品有信心。而就从本次发布大会来看，到场的优质经销商中有95%的人对这款鼎美新品赞不绝口，这无疑又给了我们更大的信心。
我相信，好的产品加上好的团队，再加上好的营销策划，一定可以更快速地打开更广阔的市场!
Q：听您刚才说到，这次的产品是由德国设计名家亲自操刀，能给我们简单介绍下这位设计师并说说聘请他的理由吗?
A：为我们设计产品的，是来自德国斯图加特造型艺术学院的设计名家，该学院副院长彼得?利兹堡教授。
当初在决定推出这款吊顶后，我们就立即着手在全球范围内，挑选最能胜任新吊顶设计任务的掌舵者。除去能力资质、名声与履历这些硬性考量，我们最为关注的还是设计师的美学观念能否与鼎美的理念相符，因为我们的终极标还是要打造一款具有鼎美特色的美丽吊顶。利兹堡教授最终也被我们的诚心与创意打动，答应亲自出马。而事实证明：大师自有大手笔，他的作品果然没有让人失望，这是一次非常愉快的合作。
鼎美营销总监陈龙(左一)与彼得·里兹堡教授(右一)
Q：刚才您在访谈中提到过鼎美这款产品拥有一个“快装”结构专利，现如今，专利已经成为一个树立行业门槛、阻止竞争对手跟进的有效武器，您是怎么看待专利的问题呢?
A：声明一下：除了快装结构，我们总计申请了10余项专利。
回到居室吊顶市场上，这块市场目前仍需要一个较长的培育期，如果我们对专利严密封锁，短期内可以独霸整个市场。但从长远看，这都必将不利于整个居室吊顶行业的健康发展，而竞争对手的缺乏，也可能使鼎美固步自封止步不前。
古语有云：“独乐乐不如众乐乐”，所以我的想法是：在不远的将来，鼎美将会开放所有专利与同行共享，共同来革“裸顶”的命，改善消费者的家居环境，创造居室吊顶行业的新辉煌!
客厅装修效果图
鼎美居室吊顶2013 年新品介绍
奢华大宅系列
该系列精选欧式全手工彩绘玻璃、地中海贝宝、透光石等典型设计元素，让人时而置身于欧洲大教堂内，时而漫步于地中海岸边……不同的材质，散发出不同的韵味。
质感生活系列
雕刻艺术的运用，赋予了该系列出众的质感。造型设计方面，原始质朴、现代前卫、时尚简洁、精致优雅，各种风格可谓琳琅满目，总有一款可以完美彰显您的非凡品位。
浮雕艺术系列
该系列以能够吸附甲醛、净化空气的特点，成为人气最高的系列之一。它完全采用进口“活性柞木碳”立体浮雕材质，不仅具有独特的纹理与质感，更有助于空气质量的提高，从而在外形美观与环保健康两个方面取得完美的平衡。
柔美居家系列
该系列产品乍看之下区别不大，稍加比较却又各具风情。最让人眼前一亮的是常见于高档家具中的皮艺和布艺的采用，微微的立体感和天然的光泽，配合室内的灯光，别有一番韵味。最后该系列还匠心独运地采用了双面设计，可以自行调换。
风雅颂系列
与柔美家居系列相比，该系列除了画面设计不同外，最大的区别还在于材质选取和成型工艺上。不同于柔美居家中的皮艺或布艺材质，风雅颂系列采用彩膜压贴工艺，利于展现前者不能充分展现的画面。该系列同样是双面设计。
艺术家系列
艺术家这套系列，图案方面颇有相近之处，但浮雕釉的使用，使其色彩更为丰富，而花纹又更简约，更偏于印象流一点。该系列也是双面设计。
锦上添花系列
该系列是一种附加在前面六大系列之上的镂空雕花板，共分立体雕花和金属雕花两大类型，属于延伸产品，因此得名“锦上添花”。因为借助LED平板灯，再加上这些雕花板，也能实现效果不俗的全顶安装，所以仍可视其为一种吊顶。
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