美涂士漆携手蒋雯丽一周年 快人一步 美丽领航

　　美涂士牵手蒋雯丽代言的“美丽”组合，没有辜负媒体当时的预言：美涂士开启涂料行业明星代言盛宴。

 

　　8月18日，蒋雯丽代言美涂士一周年，还记得当时在《涂饰商情》的独家整版新闻报道，以及头版刊登的那一幅带着问号的画卷。如今，在众人纷纷对明星代言品头论足之时，美涂士却对此一直保持着少有的缄默。只在今年3月份以9000万借“星”造“星”的声音开始了其在全国拉网式攻城略地的招商大战。那么美涂士又是如何看待明星代言的呢?美涂士的造星工程又是否如愿以偿呢?

 

 

 

 

 

　　快人一步 “美丽”领航

 

　　明星代言的利弊其实已没有必要去讨论，结果的好与差不在明星本身，而是合适的时机，明星与品牌的完美对接，包括知名度、气质、人气甚至粉丝与受众群的交集程度、与竞争品牌代言人相比的优势等。那些极端的批判，理性去分析，应是针对行业一窝蜂式的跟风。不得不说，这种跟风与美涂士请代言人后取得的成果有很大的关联。但美涂士还是不得不提醒大家，在传播学中有一个专业术语叫“强势”。例如在一整版报纸上，有明星代言(还必须是名气大的)的广告自然比没有明星的生动易记，但当周边的广告均有明星头像时，夹在中间没有明星头象的广告却反倒形成了广告强势，易让人记住。从这一点来说，当越来越多的品牌请代言人的时候，不请代言人的品牌在传播识别上未见得就处于弱势。请明星代言的品牌如果明星与品牌定位的匹配度不够精准，或者超过明星代言费十倍的后续投入无法及时跟上，就可能让明星落得个锦衣夜行的下场，无法实现明星代言的效应。如果再加上点明星的负面新闻，那就更会对品牌形成致命的硬伤了。

 

　　快速、低成本、易建立竞争优势、符合消费者心智是传播的原则。企业发展到一定时期，为了防止品牌性格的老化，保持品牌的竞争活力，在传播上贯用的策略无外乎有三种：一种通过品牌VI系统的全面升级，借品牌全新的视觉，保持品牌“新颖”;二是通过聘请形象代言人，借助各类媒介，让品牌快速传播易占领受众眼球，形成“新的”竞争优势;三是通过不断“更新”的创意广告片，保持对细分产品市场的清晰定位，差异化的产品广告轰炸易获得认同形成“新”的识别。

 

　　从以上方面来说，当时美涂士在经历了2005-2007三年的深潜后，“万事具备，只欠东风”，以上三者选明星代言自然是上乘之举。另外，美涂士对其明星代言效应还归功于一个字“快”。美涂士负责人曾在不同场合多次表示：蒋雯丽代言美涂士只当成一次成功战术的运用，而非品牌战略。明星代言在其它行业司空见惯，而在涂料行业却也属创新，第一时间，一流明星、一流民族品牌，这三个一的结合，造就了明星效应的张力，品牌传播的加速。对美涂士在吸引优质经销商及其它合作伙伴或者吸引人才方面的作用都是不言而喻的。

 

　　美涂士最近一次对县镇市场行业人士的调查显示，知道蒋雯丽代言美涂士漆的人占到受调查人群中的91%。而相比较而言，针对今年众多品牌所请代言人的情况，美涂士同样进行了调查，结果是将明星与代言品牌对错号的占了35%，显得较为模糊。由此可知美涂士快人一步，就避免了跌入一窝蜂的代言旋涡，为此众品牌自然要为先在众代言人中突出自我而多耗损的广告浪费买单。相比较来说，美涂士领先一步的策略，不仅赢得了市场，也赢得了时间，大大节省了传播成本。

 

 

 

 

 

　　“造星工厂” 成就王者

 

　　美涂士在09年第一季度进行的大规模招商功势中，启用了一个比较有意义的名字叫“9000万借星造星”。在以“金光大道，成就王者”为主题的各种招商会上，明确告诉意向客户，美涂士启用的“造星工程”力度空前强大。足够打响在当地知名度的线上广告投放让品牌推广减少阻力，配套体系完善的店面系统建设和科学的产品结构设置为客户解决单店赢利问题，长期持续的人员培训制度为客户解决了专业化人才短缺的问题。美涂士用自己企业14年的经验和教训与众多新加盟的客户一起分享，总结出一套简单、实用的方法让客户跟着美涂士共同发展。

 

　　这也让一大批优秀客户选择了美涂士之后，更能迅速跟上美涂士的发展步伐。找到了一条更为简单、操作方便，思路明晰的路子。与美涂士的品牌广告语“健康才是硬道理”相对应的是美涂士在执行过程中也一向奉行结果导向，“执行才是硬道理”。这种执行的文化从美涂士总部到经销商的队伍中均已形成了强大的力量。 面对涂料商家知识水平的良莠不齐，美涂士总经理任德忠先生提出了一套涂料终端先进的执行理论：最好的执行方案的标准是：“一页纸能说明白,小学文化能看懂,傻子都能执行!”正是减化了理解的难度和执行的复杂程度，从美涂士总部制定出的方案执行起来才更加广泛和彻底!.

 

　　如今，河北、山东、四川、浙江、湖南、湖北等省众多城市县乡镇都涌现出一批批美涂士新的生力军，而且其中不乏刚刚经营美涂士半年即业绩骄人从美涂士经销商体系里脱涌而出的新星。在渠道扁平化，省级代理瘦身的过程中，美涂士通过相应的策略让瘦身后的市场不仅销量未见下滑还能让客户轻松赢利，让一直得不到公司先进理念和思路引导的县级代理商享有了共同学习与进步，携手金光大道的机会。美涂士终端运营的先进模式的探索与总结也在不同特点的市场得到了进一步的完善日趋成熟，每一次的成功市场的经验观摩会都同时能带动一批新的经销商加入到尝试执行的行列中。越来越多新老客户找到了感觉，确信方法，必能成功，这种基于客户单店生存与赢利为起点的美涂士终端营销，让客户心中的担子轻了，身上的责任感重了。相信美涂士在全国打造100个明星客户的目标已是指日可待了 。

 

 

 

 

 

　　年中盘点 星路辉煌

 

　　对于美涂士今年上半年的表现，美涂士最近在内刊中用《美涂士营销中的那些事》为题进行了一次粗略的盘点。此处再次引用。首先我们可以看一下美涂士今年上半年所取得的系列荣誉：

 

　　3月，美涂士被授予国家重点火炬计划高新技术企业。

 

　　4月，美涂士荣获“中国驰名商标”;美涂士公布第一季度销售业绩比去年同期增长111%。

 

　　5月，第三届中国水性涂料发展研讨会上，美涂士水性封闭底漆取得新突破，技术论文获奖;在广东涂协二十年大会上，美涂士继续保持“广东涂料旗舰企业”的声望。

 

　　6月，蝉联“全国十佳建筑涂料品牌”;美涂士集团20亿在成都崇州“打造西部生产基地”项目落成。

 

　　7月，上半年销量数据再次让美涂士成为集团公司增长冠军;在美涂士公司门口排着长龙等货的车辆几乎成了厂区形象固定的风景线。

 

　　零星拾来，几个重要捷报有来自火线市场的，也有来自后方战备的;有来自国家机关的也有来自地方政府的;有来自权威机构的，也有来自民间团体的;有产品的，有销售的。是偶然还是巧合?金融危机下反倒催生出来美涂士更猛烈的市场进功组合拳，且看美涂士的策略素描：

 

　　1月，在09年年会上与经销商合奏“万店联盟，强大终端，单店盈利”，美涂士成为行业第一个将商家单店的存活视为自己首要责任的厂家。

 

　　2月，“金光大道，成就王者”30万创业基金或“筑巢引凤”或“护子成龙”，美涂士将招商范围扩大到同行中有志于创业的精英或专业人士，为其搭建良好的事业平台，同时又为自己的员工职业生涯辅路，将空白市场拿出来优先考虑员工创业。这一策略为美涂士打造强势加盟品牌，开创了渠道革命新篇章。

 

　　3月，“燎原计划”，“百强县计划”全面启动，挺进广阔的农村市场，美涂士成为行业高速开进二三级市场的佼佼者。同时，周炜健先生的《穷经销商，富经销商》让更多的加盟者看到了致富的曙光，成为美涂士创富队伍中的生力军。

 

　　3月，9000万借“星”造“星”工程全面启动——全方位海陆空广告投入拉开传播巨网，在央视新闻频道，央视经济频道投入每月400多频次的广告，同时在12个省级电视投入广告，结合地面户外、车身、墙体等广告的落地，美涂士借明星代言之机加速传播健康品牌抢占终端，极有力的吸引了一批新的客户陆续登场。

 

　　4月，“中国驰名商标”为健康品牌添翼——所有因国家免检的废止而无奈的美涂士经销商及销售人员为之振奋，品牌含金量的提升，令产品在销售中更具竞争优势，终端人员在推广中也信心十足。同时让商标的传播中穿上了防护衣。

 

　　4月、5月、6月，以健康·环保·责任为主题的系列活动相继展开——美涂士一改在行业活动中低调的风格，频繁出席行业各类会议，并在行业中发起推进健康家装的倡议。推动水性漆产业化升级，倡导环保健康的家居装修环境，体验式导购培育绿色家装市场等等，美涂士旗帜鲜明地亮出打造健康漆市场领跑者的身份。行业报纸、杂志、网站等媒体镜头也多次聚焦于这个充满活力的品牌

 

　　涓涓细流，终将汇成大海，美涂士正通过这些行之有效的营销策略向世人展示出企业的活力和拓展市场的信心。如果说明星代言实现“美丽变身”让美涂士成为行业的热点，那么现如今美涂士向我们展现的营销创新则给合作客户甚至整个涂料行业带来的是灿烂阳光。

 

　　“积极创新，超越模仿”，是美涂士的创新理念。作为民族涂料品牌，美涂士一直秉承着不断创新，力争快半拍的节奏，积极推进品牌升级，成就客户，落足用户需求。在品牌文化的塑造上，美涂士在不断的创新、变化中发展，终究在打造中国健康漆第一品牌这条路上日渐明朗和强大。如今以“健康是福”，“健康是美”，“健康是爱”，“健康·责任”为主题的形象画面成为众多美涂士经销商办公室布置中一道最亮丽的企业文化风景。而且与美涂士不断创新的步伐相匹配的是与这四大主题画面相结合的终端活动也在执行中得到了升华。而对企业文化的核心，美涂士公司总经理任德忠先生曾在接受记者采访中说道：“美涂士企业文化的核心是：勇于承担责任，勇于创新，勇于面对困难和竞争。这三点体现在美涂士企业文化的各个方面，也逐步深入到广大干部员工的行动和思维中。这种文化是在美涂士14年的发展壮大中逐步形成的，美涂士自诞生之时就有很多很强大的竞争对手，也面临一些非常规的竞争。在夹缝中求生存，谋发展，美涂士可以说是一路拼杀，一路走来，敢于亮剑!任何时候美涂士都没有怕过困难，也没有畏惧过对手!勇往直前!”

 

 

 

免责声明：本文系酷家乐用户转载自网络，发布本文为传递更多信息之用，其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。