做足功夫 楼市降温深圳家居市场依然火爆

　　

 

 

 

　　楼市降温并未影响深圳家居市场

 

　　按照惯例，每年9、10月为传统购房、装修旺季，也就是所谓的“金九银十”。每年这个时候，各大楼盘、家居卖场都会掀起一场促销大战。而由于“限购令”出台，各行业人士对家居今年的卖点众说纷纭，胜负难定。

 

　　今年9月底出台的限购令像一股寒流侵入原本火热躁动的房地产市场，给房地产市场重重的一击。正所谓“楼市降温，家居生病”，作为下游产业的家居行业人人自危，生怕城门失火殃及池鱼。近日，记者采访了金海马、香江家居、世纪中心、乐安居、国安居、好百年等大型家居建材卖场，针对房地产的限购令对家居行业销售的影响做了一番了解。让记者意外的是，家居行业的销售并没有如外界想象般差，限购令对现时的家居市场虽然有影响，但各卖场也有应对政策，9、10月份销售量和去年相差不大。

 

　　分析

 

　　限购令对家居市场影响逐步显现

 

　　10月深圳市颁布了楼市“限购令”，深圳市居民同一家庭只能在本市五城区新购一套商品住房。此举动摇了购房者信心，使一手房受挫。某品牌负责人在搜房家居网举办的《大话家居》上表示今年10月跟去年相比出现明显的下滑，“限购令”的影响逐渐明显，这次政策调控力度非常大，家居商家要想平稳过渡，必须走差异化道路。

 

　　虽然各家居卖场都对家居市场表达了乐观的态度，但是蝴蝶轻轻扇动一下翅膀，都会在遥远国度造成一场飓风，何况是房地产和家居这样息息相关的产业。随着限购令的继续实施，其对家居行业的影响会逐步表现出来。但是也出现另外一种现象，就是一些投资客开始装修房子，然后出租，带动了一定的销售。但是这批顾客的购买质量不高，一般选择简单装修，选购比较普通的建材品牌。

 

　　市场

 

　　建材家具促销旺季遇“冷场”

 

　　据了解，国庆期间，各大卖场都推出了形式各异的活动。但一位业内人士吐露，虽然各个卖场的场面热闹，订单率却呈现下滑趋势。很多前来卖场的消费者，只是趁着假期时间逛逛卖场，了解下市场行情，因此并不急着下单。一部分消费者拿走卖场的免费礼品以后就走了，根本没有下单的意愿。

 

　　深圳建材市场的一位负责人向记者表示：“这段时间以来，深圳建材市场生意普遍较为平淡，很多入驻卖场的商家花钱买吆喝，实际订单量较往年有所下滑，与商家的期望值存在较大的偏差。”

 

　　对策

 

　　摩拳擦掌正面迎接冷淡期

 

　　不管限购令对家居的影响是十分或是一分，防范措施都得提前做好，以免狂风来袭伤害自己。在这种情况下，各家居卖场纷纷表示力图提高自身质量、管理和服务，使家居行业进入一个良性发展的轨道。

 

　　好百年集团表示会深入挖掘行业潜力，走特色化的发展路线，加强电子商务的运作，把网络贯穿到家具的流通行业，发挥网络的优势，同时加强网络前期后期的服务功能，让更多人轻松简单购置大宗家居消费品。乐安居则及时采取了一系列行动，比如商场升级、硬件改造、重新整理品牌结构、经常举行团购活动、赠送大礼品、产品打一折等促销活动。乐安居竹俊经理称，乐安居在这些活动中投入了大量的真金白银，是真心诚意给顾客优惠。同时还和万科地产等地产大企业合作，给购新房的业主大优惠和提供完善的售后服务。

 

　　惊喜

 

　　20小时营收破3000万大关

 

　　上周末，家居龙头金海马率先打响第一波年底家居大型商战促销“新品家居现金增值2倍抵购”活动，短短两天吸引近3万人到场，销售额全面井喷，取得进入旺季最好的业绩开局，并由此成功拉开2010年底精彩置家恢宏大幕。

 

　　作为本次大型年底家居商战活动的主战场，素有“深圳家居标杆旗舰”之称的中心区金海马名牌家居MALL则凭借位居福田CBD核心的优越地理位置，短短两天活动时间便全面迎来年底旺季家具消费抢购的高潮。重磅优惠吸引了来自福田、罗湖、南山、宝安等片区的顾客，甚至盐田、福永、西乡、龙岗、惠州、珠海等周边区域的顾客也纷纷赶来采购家具。据商场数据统计，此次港客比例较平时也出现大幅攀升，数量一度接近20%-30%之多。仅周末短短2天20小时营业时间内便成功吸引近3万人到场，销售额一举冲破3000万元大关，创下年度周末新高，刷新自开业以来商场20小时内所创造的最高销售纪录。

 

　　据悉，由于上周末活动异常火爆且消费时间紧迫，许多顾客得知消息但来不及抢购。通过与各大品牌专柜沟通协商，本周末商场决定再度联袂百强知名品牌隆重推出“第二波疯狂20小时大抢购、新品家居现金增值2倍抵购升级版最后两天”，携更多品牌参战，优惠战线全面扩大，规模力度更为超前，力掀年底家居商战促销最强劲高潮。

 

　　据金海马集团深圳区域市场部经理闫晋鸿介绍，本周末震撼推出的“疯狂20小时周末买新品家居现金增值翻倍抵购”大型家居年底商战升级活动，将同时于金海马深圳区域福田中心区金海马名牌家居MALL、泥岗金海马精品家居名城、龙华香江家居国际展销批发中心三大连锁卖场同步大力开展，其中新品家居A类2倍抵购、B类1.5倍抵购、C类狂减直降，活动集结了贵族e家、欧洲故事、蜜月岛、丽星等众多国内外知名家具品牌。

 

　　机遇

 

　　挖掘市场潜能 岁末送轿车

 

　　2010年，深圳家居行业走势时好时坏，顾客消费日趋理性，加之政府针对房地产行业出台“双限令”，给处在下游的家居建材业带来了严峻的考验。世纪中心作为深圳本土家居流通行业的代表品牌，因为优良的商户结构，过去几年获得了巨大的发展。年末建材行业消费高峰期已经到来，为了把握商机、加大促销力度，同时也为了回馈鹏城消费者，世纪中心再度重磅出击，推出“暖冬大回馈·岁末送轿车”活动，而且将同时举行统一抽大奖和年终加盟商联谊会。

 

　　11月10日—2011年1月11日活动期间，凡光顾世纪中心香蜜湖店、宝安店的顾客均可领取“汽车抽奖券”一张，参加2011年1月11日下午3点在世纪中心香蜜湖店举行的“世纪中心暖冬大回馈·岁末送轿车”现场抽奖活动中特等奖抽奖环节;购物满2000元以上的顾客均可领取“购物抽奖券”一张，参加2011年1月11日下午3点在世纪中心香蜜湖店举行的“世纪中心暖冬大回馈·岁末送轿车”现场全部抽奖活动，每人每天最高限领3张。特等奖只针对参加“汽车抽奖”的顾客，一、二、三等奖及幸运奖则针对参加“购物抽奖”的顾客。

 

　　世纪中心加盟商还将在2011年1月11日晚举行 “大盆菜”联谊会，届时将邀请世纪中心旗下所有加盟商参加，并揭晓本年度优秀商户、优秀营业员、公司先进集体及公司优秀员工等。到场参会的商户及员工都将获得抽奖券一张，参加抽奖活动。

 

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