索菲亚王飚：主张现代城市的时尚生活方式

 

　　采访背景：一年一度的建筑装饰行业盛会，中国广州国际建筑装饰博览会(简称“广州建博会”)于2011年7月8日-11日举办，规模居国内乃至亚洲同类型展会之最，太平洋家居网记者高度关注行业动态，在本次展会现场对核心家居品牌高层进行了访问，以下是详细的展会采访报道。

 

 

　　采访嘉宾：索菲亚衣柜总经理 王飚

 

 

　　采访记者：太平洋家居网 李盈

 

 

　　采访时间：2011年7月9日

 

 

　　采访地点：中国进出口商品交易会琶洲展馆

 

 

　　另类衣帽间是索菲亚重头戏

 

 

　　：王总您好，索菲亚的展馆非常的漂亮，占地面积蛮大的，请您介绍一下带来的新产品。

 

 

 

 

索菲亚衣柜总经理 王飚

 

 

　　：索菲亚的展位主要展现的是品牌的主张，在产品方面，你也可以看到，每次参展，我们都不是求大而全，我们主要是展现自己的主张和最符合市场需要的产品。索菲亚主张一种现代城市人的时尚生活方式。我们的衣帽间一直以来都是我们的重头戏。你看到的，这是历久不衰的经典款式——法式的衣帽间，这是我们每年都会展示的点睛之作。

 

 

　　另外，你可以看到一黑一白，两个衣帽间，它加上简约而立体的线条，显得既立体又不会太古板。深颜色的我们在材质上会选用实木。浅颜色的，我们在风格上追求年轻、时尚。

 

 

　　现在定制衣柜发展比较快，接受订制衣柜的顾客也比较多。过去，我们的主打是推拉门，因为推拉门是最节约空间的，但是现在顾客有新的需要，尤其是空间比较足够的情况下，消费者会选择掩门。这让掩门逐渐变成一种潮流。同时，洛林风尚是我们推出的一款掩门衣柜，具有立体感和时尚感。这款掩门目前在市场上也很畅销。另外，我们也希望把我们经典的移门的款式够转化成掩门，使我们的移门能转化成掩门系统。我们打算把移门的款式，风格实现灵活的转换，我们希望能够为同一款衣柜提供掩门和移门两种风格。这是我们今年实物展示的主要款式。

 

 

　　：请您谈谈代言人和企业的关系。

 

 

　　：我认为一个理性成熟的品牌，是不会让自己的品牌向代言人的风格靠拢的，而是应该很清楚自己的品牌主张和品牌风格的，企业应该在这个基础上去选择最能传递品牌内涵的代言人。索菲亚就是这样做的。为什么选舒淇?因为舒淇最能把我们索菲亚的时尚，具有女人味、坚持自己想法的感觉传递出去。

 

 

　　：那就是说索菲亚还是偏向女性主张的，是吗?

 

 

　　：订制衣柜肯定是偏向女性主张的，在大部分的情况下，占用衣柜空间最多的是女性，所以我们是女性主张的。

 

 

　　定制衣柜电子商务走不一样的道路

 

 

　　：家居行业趋向于多元化发展，很多橱柜品牌都进军衣柜行业，地板企业也推出木门等产品线，你们有没有一些类似的规划呢?

 

 

　　：我认为有需求就会有供应，大家关注衣柜行业的原因是衣柜市场正在迅速扩大，也是因为这个行业正处于上升期，我认为这很正常。

 

 

　　：索菲亚有什么明显的优势是其他企业在短时间内无法超越的呢?

 

 

　　：第一，索菲亚一直强调的是第一眼的吸引和触动，触动之后是超乎想象的舒适。我们希望消费者对我们的产品有如此的感觉。第一眼的触动是品牌和产品传递出来的气质，索菲亚致力于打造有气质的衣柜。舒适，有品位，这也是我们希望大家在我们展馆中能够体验到的。

 

 

　　第二，订制衣柜卖的是服务。索菲亚坚持源于生活而高于生活的态度，我们提供的产品和服务，一定要比大家所能想象到的要更加细致。做到这点之后，顾客是肯定会有惊喜的。而且索菲亚在售后会有非常细致的服务。我认为只要我们紧扣这两点，做好这两点，把我们工作做细做好，顾客是跑不掉的。

 

 

　　：最近家居行业的电子商务的呼声也越来越高，很多品牌纷纷试水，索菲亚是定制型家居，走这条路会不会更曲折?您对它的看法是怎样的?

 

 

　　：作为订制衣柜行业，我们很多的服务都需要在线下进行。比如测量和提供方案，这些目前在线上是无法完全实现的。我们发展电子商务会遇到这些阻碍，但是不代表我们不会利用电子商务。我认为，线上的工作能够最大程度地为线下工作提供更好的预备条件，也可以减轻线下服务的工作负担。其实也不可以说是曲折的，只是定制行业的特性决定了我们的电子商务之路会和其他人行业的电子商务之路有所不同，但它是一定能走通的。

 

 

　　：好的，谢谢王总。

 

 

 

 

 

 

 

 

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