家具业身压“5座大山”面2难 如何突围？
前言：与2010年家具企业成为央视广告招标会大热门相比，刚刚落幕的2011央视广告招标，家具行业投央视广告的热情急剧消散;家具卖场让空置率和租金一起“飞”，供零矛盾空前恶化。
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事件回放：家具业面临“两难局势”最坏时代来临?
家具市场大不如前，这是2010年12月29日，近500名来自全国各地的中国家具业企业家在《真情·家具TIME》举办的领袖峰会上反馈的信息。
订单刚刚做完，就撞上美国贸易壁垒：美国际贸易委员会于2010年11月30日裁定继续维持对中国输美木质卧室家具的现有反倾销税令，税率为43.23%至216.01%，税令实施期限仍为5年家具出口不容乐观已是既定事实。
反观国内市场，和2010年家具企业成为央视广告招标会大热门相比，刚刚落幕的2011央视广告招标，家具行业投央视广告的热情急剧消散;家具卖场让空置率和租金一起“飞”，供零矛盾空前恶化。
家具制造商“最坏的时代”?
中国家具制造企业夹缝求生的窘境早已无需赘述。广东佛山一家具企业的老板左先生告诉记者，“按目前家具行业的经营情况，输美卧房家具的反倾销税率如果超过10%，企业产品就难有优势可言。如果税率提升至216.01%，将使产品在美国毫无优势。”
实际上，珠三角诸多家具厂商在2010年10月份就明显感觉到，市场提前进入淡季。订单做完了，却没有新的订单可接、敢接。摩根士丹利专业研究报告就显示，美国GDP增长速度每下降1%，中国GDP增长将下降6.5%，而中国出口家具的60%是销往美国，下降趋势更为明显。
灼人的是，沿海地区“三来一补”取消了，很多家具行业的材料和配件供应商也撤走了，出口退税降了，企业难以继续生产了。在去年12月29日举办的领袖峰会上，东莞某知名家具企业老板陈先生告诉记者，“自金融危机以来，东莞大岭山每天倒闭两家企业。”
而著名经济学家郎咸平放出的论调也颇为耸人，“中国的家具70%的产能只有29%的消费。这么多年来真正推动中国家具出口的不是产品创新，而是中国有着严重的产能过剩。不出口，中国经济立马解体!”
经销商们面临多重困局
出口无路可寻了，怎么办?
“家具厂商的普遍做法是转战国内市场，寻求销售通路。这在某种程度上倒逼了家具卖场的”大跃进“式扩张。”在广州酷漫居动漫科技公司CEO杨涛看来，零售扩张接下来还会继续成为整个家具产业成长的驱动力。
有数据显示，红星美凯龙在2010年有40多家店招商，30多家店开业，一年来开店的数量是2010年以前的总数;欧亚达也开出了6家店;盘子较小的区域品牌如美居中心、马会家居等，短短一年内在广州新开的家具卖场就有十来个，新增卖场面积上百万平方米。
按理说，卖场的不断扩张应该是行业兴旺的一个象征，但现实的剧情却是，卖场扩张推高空置率，渠道霸权也促使卖场租金“飞起来”。经销商夏晨说，“以往200平米，一个月租金是2万，利润是50万;现在300平米，一个月租金是4万，利润仍然是50万”。
这种被盘剥的命运显然是家具经销商不愿意看到的。无奈的是，行业竞争空前激烈，红星美凯龙与居然之家的店址之争也进入白热化。有位商户算了一笔账，如果进红星美凯龙，就要额外支付居然之家每年至少30万的租金;如果进了居然之家，红星美凯龙在全国70多家连锁卖场一旦进行相同“制裁”，后果不堪设想。
于是，普遍的现象是，经销商叹息，忙活了一年，利润却比往年低;家具地产商抱怨，卖场全国遍地开花，经营得好的店没几个;家具制造商犯愁，产能提高了，却卖不出货。
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家具业调查
- 1.你是否认为家具业是否将进入最难时代？(多选)
- 没有这么严重，目前发展还好吧
- 种种迹象表明家具业必进入最难时代
- 2.你觉得目前家具业的发展现状是怎样的？(多选)
- 家具业发展遭遇瓶颈，须觅有效方法度过
- 经历最难阶段是必然，阵痛过后才能重生
- 3.你觉得目前应该怎样做才能避免“最难时代”？(多选)
- 改革传统制造业的商业模式
- 明确家具制造企业产权
- 大力培养行业发展人才
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阻碍中国家具业快速发展的“五座大山”
企业管理问题
在研发方面，有人说，家具行业真正具有自主创新能力的工程师不多，更多的是对产品进行改良，因此企业缺乏核心技术产品;在管理方面，家具行业还停留在初级的管理阶段，缺乏管理人才。
家具行业是传统制造业，对技术要求不高，至今民间“木匠”在对经济落后的地区仍发挥着家具制造的主导作用。许多家具企业源自这样作坊式家具制造业，随后逐步扩大规模，增添机械设备。正是因为这样的方式，一部分家具企业在管理上非常粗放。粗放式管理方式，导致了针对性、操作性和执行力不强，企业组织架构和职能定位不能合理清晰，管理层次较多，管理效率非常低下。
家具企业的竞争体现在细节的竞争上，细微之处彰显功夫。细节影响品质，细节体现品位，细节显示差异，细节决定成败。细节的宝贵价值在于创造性，做到独一无二。现代社会，人们追求越来越高，家具市场讲究精细管理，细节往往能反映企业的专业水准，突出企业内在的素质，提高企业产品品质。
销售渠道单一
目前家具主要通过家具市场、建材市场、专卖店进行销售，加盟店的经营方式是家具连锁经营的方向。目前中国家具制造商为了品牌营销的需要，普遍采用特许加盟的方式，这是一个方向，但由于缺乏有效的操作方式，真正成功的不算很多;由于缺少实力较强大的分销商，使许多家具产品无法渗透到二、三线市场，导致严重依赖家居卖场进行销售，无法获得更快的发展。
家具成本问题
今年上半年，木材价格增幅达30%，原辅料价格也在持续上涨，尤其是板材、海绵、油漆、五金配件等明显上涨。据统计数据显示，中国今年第一季度木材进口总量大幅增加，进口总量达770万立方米，总金额1.3亿多美元，与去年同期相比在数量和总金额上分别增长了37%和60%。在原材料的一片涨声之中，家具原材料价格已连续多年在高位运行，国内家具企业目前正面临原材料价格上涨以及进口家具木材夹击的两难之中。对于众多家具企业来说，如何降低采购成本是他们面临的一大难题。
要降低采购成本，最有效的办法就是批量采购，以较大的采购量获得相对较低的原材料采购价格，并与供应商建立满意的合作伙伴关系，缩短采购中间渠道，减少费用。另外，还可以通过提高利用率减少原料损耗，或者寻求新的低功效高的材料作为替代品。
同质化问题
目前家具在原材料、工艺、技术、设计、包装、终端陈列、导购、推广等多方面陷入了红海竞争，同质化相当严重，互相抄袭同业的设计款式，价格战、促销战、广告战此起彼伏，但是在产品设计开发等方面，缺少主导设计思想和理念，缺少优秀的设计队伍，不愿意在基础研发方面进行投资，造成千店一面，产品款式大同小异，设计风格如出一门的现象出现，导致产品的附加值和品牌形象不高，影响了企业进一步可持续发展。
产品生命期较短，更新换代很快，缺少经典、畅销、长销产品，一个产品从上市到下架，往往只有6个月的时间。与国际一些家具相比，往往在市场上长盛不衰，而中国的家具产品在市场上留存的时间却普遍不长，究其原因，与国内家具企业盲目开发、缺少研发管理和系统规划、引导市场有关。
区域限制问题
家具行业有一批全国性品牌，但也有不少区域性品牌，由于受地域或资金方面的限制，这些品牌从区域品牌向全国品牌转变，需要消耗大量的人力、物力和财力等。
截至目前，家具行业不少企业突破区域进行大范围扩张。家具企业不断地向内地渗透，在一定程度上打破了区域的限制，区域品牌有效地深入全国市场。然而大部分家具企业的全国市场布局只是粗放型的，只停留在“点”上。在成都、北京、上海、广州、重庆、青岛、福州等城市卖得较好，其他区域市场却显得比较困难，重点市场的县乡网络延伸也有待进一步加强。
家具业面临重重困难
2011年家具企业面临两难，将如何突围
国内市场，相比2010年家具行业在央视广告招标的火热程度，2011年的央视广告招标，家具行业显的有点平静。主要是大家都预计2011年将进入淡季。国外市场，拉老美的不断提高的反倾销税，让家具出口如履薄冰。2011年家具企业将面临两难，只有很好的克服这两大难，企业才能更好的走过2011年。
第一难：家具出口困难重重。
摩根士丹利专业研究报告就显示，美国GDP增长速度每下降1%，中国GDP增长将下降6.5%，而中国出口家具的60%是销往美国，下降趋势更为明显。
灼人的是，沿海地区“三来一补”取消了，很多家具行业的材料和配件供应商也撤走了，出口退税降了，企业难以继续生产了。在去年12月29日举办的领袖峰会上，东莞某知名家具企业老板陈先生告诉记者，“自金融危机以来，东莞大岭山每天倒闭两家企业。”
而著名经济学家郎咸平放出的论调也颇为耸人，“中国的家具70%的产能只有29%的消费。这么多年来真正推动中国家具出口的不是产品创新，而是中国有着严重的产能过剩。不出口，中国经济立马解体!”
第二难：家具卖场不给力。
面对出口难的问题，家具企业普遍的做法是转战内销市场，寻找销售通路，进驻家具市场往往成为首选，急剧的扩展市场，促使家具市场扩容的面积越来越大，但是卖场的扩展推高了空置率，渠道独裁也让租金涨了起来。于是，普遍的现象是，经销商叹息，忙活了一年，利润却比往年低;家具地产商抱怨，卖场全国遍地开花，经营得好的店没几个;家具制造商犯愁，产能提高了，却卖不出货。
家具前景预测：
在近10年的房地产大发展以后，虽然商品房建设趋于平和，但是保障房、廉租房等在内的城镇住宅不过700万-800万套，接下来几年，预测在这两方面会有比较好的发展，家具行业作为房地产的关联产业，仍有很大的发展空间。家具业接下来要走的路就是家电业所走过的路。
伴随着“婴儿潮”的到来，广州等城市，一年新增的新生儿就有15万。粗略一算，光是广州市场，一年的儿童家具就有十几亿元的“蛋糕”，而值得注意的是，购买儿童家具已经是家庭消费的刚性需求。
家具前景是广阔的，所以在面临两大难问题的时候，我们将如何突围呢?
资本此前不看好家具行业的原因也很简单：一是传统制造业的商业模式过于简单，缺乏可想象空间;二是家具制造企业多为家族企业，产权不够清晰;三是行业发展的人才匮乏，经销商队伍庞大，全国至少有五六万个家具经销商，但大多是夫妻店。
因此只要家具企业能在这三方面想出比较好的方式来应对，那这些家具企业才能真正突围成功。
第十二界家具设计奖
下十年家具业的两大巨变
中国的家具业从严格意义上说是刚刚度过了第一个十年。家具行业在过去10年的发展应该说是一帆风顺，是在GDP高速增长过程中发展起来，企业都没有真正过日子。不管是生产还是流通，大家都在追求扩张，追求销售的提升，追求市场的扩大，而真正从企业的管理和服务下功夫的企业，真正练内功的企业比较少。
从2011年开始，家具业将面临新的环境。国家经济政策发生变化，劳动力成本在提升，外贸环境面临着四面楚歌的地步。2011年对于所有家具行业来说是比较困难的时期。在困难面前，是否所有家具企业都能过这个关?家具企业前十年是粗放经营阶段，现在要向后十年管理服务，向企业练内功方向的转变，这将成为一个巨变。
第二个巨变，业内都说家具行业没有大企业，也没有出现国美、苏宁这样的流通大卖场，这没有什么问题，因为家具行业十来年没有出现大企业。我觉得下一个十年家具行业肯定会出现大品牌、大企业，不管是生产还是流通都会如此。做生产的企业会崛起大的品牌，流通企业也会随着上游生产水平的提高而进步。下一个十年，家具流通企业也肯定会出现大企业，同时家具业的下一个十年转向服务业。
品牌是怎样形成的，就是口碑的形成，就是对顾客服务周到而形成的，所以家具业接下来应该在客户体验与服务上下功夫。
Pchouse结语：
在过去10年的发展应该说是一帆风顺，是在GDP高速增长过程中发展起来，企业都没有真正过日子。从2011年开始，家具业将面临新的环境。业内人士预言：家具业面临“两难局势”，最坏时代即将来临。想要改变家具业目前的现状，首先要明确家具业存在什么样的问题，才能找到突围的缺口。相信下一个十年家具业必然会出现一些巨变，家具业要从企业的管理和服务下功夫，形成良好的口碑。
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