迪古里拉严明:高端定位 以国际眼光深耕中国市场

12-28发表
浙江 杭州

  背景:迪古里拉是一个有悠久历史的品牌,在全球很多国家和地区的涂料市场中均处于领军地位,迪古里拉进入中国多年,发展得相当好。在前不久,迪古里拉与元洲装饰战略合作正式启动了,为了更深入了解迪古里拉,太平洋家居网记者采访了迪古里拉总经理严明,以下是采访详情。

 

  采访嘉宾:迪古里拉总经理 严明

 

  采访记者:陈雪婷

 

  保持核心竞争优势积极进行品牌营销

 

  :我们知道,迪古里拉是一个有悠久历史的品牌,在全球很多国家和地区的涂料市场中均处于领军地位,迪古里拉进入中国这么多年发展也非常不错,请问您如何看待中国涂料市场,相对欧洲市场,迪古里拉在中国的发展和战略有什么特殊性吗?

 

 

  迪古里拉总经理 严明

 

  :主要分三个方面来体现。其一、欧洲市场相对中国市场,比较成熟,比较集中化。什么叫集中化呢?就比如说我们在北欧市场和俄罗斯市场的市场占有率在40%以上,这样才称为一个垄断地位,但是在中国称为垄断地位的企业,他们的市场占有率可能不到10%,就是说我们分散度非常高。中国市场是全世界最大的,中国的涂料厂家也是最多的。从国际走势看,一些大的企业在世界范围内是越来越集中的,小的企业可能没有什么市场,但是中国的一些小品牌可能在二三线城市有市场,会和国际品牌和国内大品牌长期并存。

 

  其二、从消费者层面来说,欧洲水性涂料的环保性能已经做得非常不错了,消费者更多考虑的是是否有丰富的色彩,所以我们在欧洲就会强调我们的色彩丰富,但是在国内还处在向消费者强调环保这一阶段。

 

  其三、在中国,尤其是木器漆,油性涂料占到了将近95%以上,水性涂料只占3-4%,这个一方面跟我们国家的标准有关,另一方面跟消费者的喜好有关。所以在中国市场,我们的目标是做高端产品,我们有90%以上的产品是欧洲纯进口的,就算是国内生产的产品标准也是非常高的,基于这样一种发展目标,我们注重环保安全性,另外还有就是色彩方面的优势。将来不排除我们可能并购一些在某些地区占领导地位的国内品牌。

 

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  战略合作结合电子商务 双管齐下做营销

 

  :我们知道,芬琳漆一直都非常注重产品质量,注重环保和低碳,必然对我们的技术要求肯定很高,也就会使我们的产品价格相对较高,请问您如何看待这个品质和价格的关系?

 

  :涂料行业跟某些同质化严重的行业不一样,比如原材料的品质上就会有很大的差距,欧洲那边原材料的要求比较高,生产工艺要求也高,我们产品基本是欧洲原材料原产地加工。

 

  :就在前不久,迪古里拉与元洲装饰战略合作正式启动了,芬琳漆将作为元洲装饰的首要涂料供应商,请问您如何看待这次合作?芬琳漆以后是否有更多的计划和装修装饰公司进行合作?

 

  :我们公司的业务结构分为三大块,一块是大客户,一块是零售,还有工业漆,大客户这边主要分为两类,就是大家装公司和大房地产商,元洲是在国内比较有名的家装公司,之前就一直有合作,今年达成这种战略合作,我们也是下了很大的力度,像提供一款产品专供他们,跟其他的品牌差异化经营,在价格、服务、质量上给予最大的支持。我们跟其他很多家装公司、房地产开发商等大客户都有类似的合作,双方有比较合适精准的目标客群,达到双赢。

 

  :互联网市场走俏,尤其电子商务平台现在发展迅速,您如何看待家居产品销售在网络这块的发展,芬琳是否会通过互联网进行宣传扩大品牌效应?

 

  :按照以前传统的观念来看,家居产品做电子商务不是非常合适的,但是现在,消费者对这个接受度还可以。对我们涂料来说,相对家具产品在电子商务这一块会有优势,涂料算是一个标准化的产品,并且现在可以通过IT手段来展示,非常的方便和直观,不过现在比较影响电子商务发展的就是在物流。现在消费者对涂料的电子商务还是比较认可的。但是一些传统渠道非常强势的大品牌,网络销售可能会对传统渠道造成冲击和影响。关于品牌,因为我们涂料产品,靠的是口碑宣传,互联网的宣传和口碑积累是非常合适的。

 

  刚需时期涂料销量未受影响

 

  :前段时间我们一直在讨论四个“限”代化的问题,就是国家“限贷、限购、限外、限价”,这对房地产市场来说还是有相当大的影响的,涂料作为房地产相关企业,您觉得对我们来说会有影响吗,如何来合理的规避这种影响呢?

 

  :涂料这个行业会有滞后期,因为它是房屋装修的最后一步,我们现在还处在没有特别强烈体现影响的阶段,目前来说销量还是在增长。我们的目标市场是高端市场,这一块基本上还是刚性需求较多,我们分析这个市场不会大跌。我们二三线城市的市场增长很快,给我们的销量带来了很大的增长。

 

  :据相关统计数据显示,由于原油价格的上涨,目前涂料的主要原材料平均价格已上涨了10%-60%,目前国内每桶油漆价格都较年初上涨了20-30元,不知道芬琳这边今年的价格有没有调整?

 

  :现在国内很多产品都涨价,但是我们基本上没涨,只有极个别的产品稍微涨了一点,因为我们的产品基本上都是进口的,汇率帮我们消化了一部分。但是还是面临很大的压力,因为未来可能原材料的价格还会继续上涨。

 

  :2011即将过半,你对芬琳上半年的工作有哪些评价,下半年又将会作出哪些的战略调整呢?

 

  :上半年基本上还是比较满意,不过因为市场不稳定,我们也算是处于寻找目标、内部调整期,下半年的话就会有一个明确的目标,开始朝着目标努力,不管市场是看好看坏,我们都会有相应的措施去应对。

 

  :好的,非常感谢您接受我的采访!

 

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芬琳漆

 

产品品牌

 

产品名称

 

类型

 

参考价

 

芬琳漆

 

皇冠约克超级内墙漆

 

油漆

 

¥1128.0(全国)

 

 采集日期:2011年5月17日

 

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  品牌信息:迪古里拉成立于1862年,是目前公认的最专业的涂料制造商之一。迪古里拉为消费者,专业人士和工业用户提供环保性能出色,易于施工的优质涂料。在北欧,东欧(包括俄罗斯)地区,迪古里拉在市场中处于领军地位。芬琳(feelings)是迪古里拉产品中的高端品牌,以顶级环保和个性化的调色而闻名,率先获得欧洲生态标志认证,欧洲防哮喘防过敏认证等最权威的环保认证,能精确调出超过5000种自然颜色,引领个性化调色和艺术涂刷的潮流,是高端涂料中最璀璨的明星。

 

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