KD严红：潜心打造一家设计型的定制企业

　　7月8日，素有“亚洲建材第一展”的中国(广州)国际建筑装饰博览会，在广州琶洲会展隆重揭开第17届展会盛事。历经16载行业风云变迁，此次广州建博会将迎来2200多家品牌企业，约13万海内外观众共同见证行业发展大趋势。在大家居时代背景下，全屋定制、绿色环保、互联网思维、跨界合作、O2O模式都将一一呈现，众多知名品牌携2015新品和最新的设计理念、品牌形象参展，都有哪些与众不同的新意和亮点呢?太平洋家居网记者全程跟踪报道，为您展现建材家居名企的新观点、新走向。

 

 

　　采访嘉宾：KD家具有限公司 总经理 严红

 

　　记者：敖嘉嘉

 

　　地点：KD家具展厅

 

　　：严总您好，KD在2003年第一次参加建博会，相隔12年之后，2015年再次来到这个展示平台，为什么会选择这样一个时间?

 

　　：主要是两方面的原因。一方面，定制市场这两年风起云涌，做定制的企业越来越多。另一方面，在这十年当中，KD主要把精力放在设计和研发上，我们不是一个做规模化和工业化产品的企业，我们是一家设计型的定制企业。我们一直潜心研究怎样去做一些能够适应市场同时又能够满足一定规模化的产品，所以这十年我们主要在蓄势，做好准备。直到今年，时机比较成熟了，我们再次回到这个平台，起码可以给消费者交出一份我们自身比较满意的答卷。

 

　　：KD在这个时机的“蓄势待发”，有受到外部房地产大环境的影响吗?

 

　　：今年整个房地产经济，从国家的宏观到微观的房地产环境，是最不好的一年。但是我们选择在这样的时间出来，其实对于我们企业自身来讲，更多的还是依据自身的发展，我们没有受到外界太多的干扰，认为企业自身准备好了，就可以出发了。

 

 

 

　　：KD现场展示了“戴昆定制衣柜”与“高级美式木作空间”，具有非常强烈的视觉冲突，可否简单介绍一下?

 

　　：选择戴昆老师来合作衣柜，是KD从去年到今年一个很具有战略性的举措。因为我们要颠覆市场上一些衣柜的概念，让家里的衣柜不再是冰冷的，不再是木头的没有生命的感觉。从直观视觉上来说，我们把衣柜穿上衣服了，让衣柜披上了一层色彩的外衣。从功能上来讲，我们让衣柜在空间里消失了，好像在这个空间里面你看不到衣柜了，其实是让衣柜的表面材料和墙体的材料进行统一，在空间里融合。这种颠覆式的衣柜创新理念，这两年中，是一些高端市场上所没有的。设计“高级美式木作空间”的车延冲老师大家应该都知道，他以前是东易日盛装饰集团原创设计的一个研发总监，有丰富的做实木木作的功底，我们现在所在的这个空间就来自于他的手笔。我们今年跟他合作打造一个标准化的美式木作空间，将来可能会持续的跟这二位大师合作，持续的在衣柜及美式空间里去打造出各自不同的产品。也就是说，将来KD会有两个不同的领域，一个是偏产品类的，一个是偏整体木作类的。

 

 

 

　　：KD通过展现这两位设计师的作品，它想向外界传达出一种什么样的品牌调性呢?

 

　　：想要传达的是：我们要打造一家设计型的定制企业，这是我们将来品牌的一个调性。现在市面上做定制衣柜的厂家太多了，我们需要找到差异化的点，就是我们要主打设计，不是工业生产规模化，而是要做个性化，去解决客户家里的收纳问题，这是我们这个品牌的核心，以人为本，去解决客户真真正正的痛点，这是KD的一个诉求。

 

　　：KD在选择合作设计师时会考虑哪些因素呢?

 

　　：我们选择合作的设计师与日常KD的设计师，我觉得他们都有一个共性：就是以人为本。他们反复强调设计是解决人的使用问题。现在这个年代，那种华而不实的，或者是空谈风格概念的流派，已经不能主宰设计的潮流了。现在每个设计师都很有个性很有调性，比如说戴昆老师，他应该说是国内做美式家装做到NO.1了，但是他非常尊重业主，尊重他服务的客户，他也跟很多品牌商都在合作。我觉得这些设计师是非常了解企业，了解企业的诉求，知道要解决什么问题。其实无论是设计师还是我们品牌商，最终都是一个问题，就是用户，用户是我们最终要解决的核心问题。

 

 

　　：现在80，90后已经成为了消费的主流，KD会怎样去满足他们的需求?

 

　　：我们这次跟戴昆老师设计的两个空间，那两个空间可能岁数大的人不会很喜欢，因为它过于花哨了些，它就是一个年轻人使用的产品，而且它会把衣柜表面用各种各样的壁纸皮革去装饰。我们展厅里这种吸塑的平开门，这种颜色搭配的的衣柜，也是现在80、90后非常喜欢的。就包括这个空间，你看到的这个空间将来也会是一个轻奢系列的设计。总体来讲，我们产品的基调还是比较年轻化的，KD以前的那种特别生涩特别厚重的木作，我们这两年已经做了一些调整，特别是从色彩上。

 

 

 

　　：对于全屋定制而言，在市场上只有少部分人能够消费得起的，但是企业的话它又需要走规模化包括扩张，KD会怎样解决这样一个矛盾?

 

　　：我认为就目前来讲，其实没有一家做定制做衣柜的企业，真正能解决产品的个性化跟规模化工业化的矛盾。真正能够规模化的定制衣柜类企业，不够个性，坦率讲，它就是一些模块一些归纳简单的堆积。如果说纯个性化，又很难有规模，这个就是现在的一对矛盾。那么KD现在要做的是，比如说像这样一个空间，很多人觉得很气派很喜欢，将来我们怎样能够让这种空间能够规模化呢?其实这本身就是一个很矛盾的地方，因为做这种空间的就不可能很规模化很批量化。但是我们能够做到的是，比如说像这样一个空间，我们跟著名的设计师合作了以后，会和装修公司合作，把这套木作系统的元素，植入到装修公司的客户前端去，可能这个装修公司做的所有美式空间的样子就是KD的这种范本。通过这种方式，我们可能就能做到某种程度上的规模化。

 

 

　　：对，实际上就是这种工业化大规模复制它是要付出以创意为代价的一些东西。

 

　　：一定的，这个没有特别好的解决方案，就比如你做服装的高定，这个明星飞到巴黎去做一套衣服，他是为了不想撞衫。所谓高定，和在一个奢侈品店里卖的名牌服装是有本质区别的。

 

　　：不过衣服可以反复购买与搭配，家具就比较昂贵，消费者希望能够与家里风格一致，持久使用。

 

　　：在关于搭配上我们也做了一件很有意思的事情，就是“柜门随心换”活动，像门口戴昆的那个衣柜，那个衣柜在使用了一段时间以后，你就可以把表面的那个门把换掉。可能过一段时间，我们把门拉回来，用半天的时间就把门的样子重新给你换个新的。因为你拥有一套木做的衣柜，以后就要忍受可能这十年二十年，看到这个衣柜不变。那我们将来可以持续提供这种更新的服务。

 

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