抓住机遇 中国LED室内照明市场策略

　　2010年中国LED产业迎来新的引爆点，令人欣喜的是点燃这场盛火的不仅有政府的“十城万盏”试点示范工程，还包括了大尺寸液晶电视背光、大型显示屏以及室内照明等商业性项目，尤其是近些年LED在室内照明(包括商业照明和家居照明)应用，在LED技术发展日新月异，性能成倍提升，成本不断下降的推动下，无论国际还是国内，市场规模都不断扩大，成为未来产业成长的新亮点。不过，由于LED仍然存在产品品种众多、市场秩序混乱、技术水准差异巨大、评价方式不一等诸多问题，其在室内照明领域中的应用也招来不少质疑之声。中国LED企业应当如何更好地抓住机遇，拓展这一未来最具发展潜力的市场空间，值得各方业者认真考量。

 

　　看好室内照明

 

　　“就LED的产品特性来看，最适合应用的场所是室内照明。”这是采访中许多企业的观点。比如Cree中国市场总经理唐国庆表示，相对户外道路照明需面对众多自然界的考验和挑战，LED应用于室内，有更好的稳定性、可靠性，难度系数大大降低，发展速度会更快一些。亚一照明总裁吴文峰也表示，LED在室内照明的发展空间更大，也更加适合产品本身的特性，预期随着价格的降低、技术的进步、产品的成熟，LED有望在3年左右的时间内大规模进入室内通用照明领域。深圳市瑞丰光电有限公司总经理龚伟斌表示，随着LED照明的市场占有率稳步提高，规模会在3年之内达到室内照明市场的5%。台湾汤石照明董事长汤士权表示，LED的发光效率正在稳步提升，目前120lm/W的发光效率使得LED光源已经可以取代传统节能灯管了。未来几年的LED室内照明市场必将随着LED光源发光效率的进一步提升而扩展，当它的光效超过150lm/W的时候，LED照明产品就可以完全满足绝大多数的室内照明环境要求。

 

　　的确，就产品特性来看LED走向室内照明具有众多优势。首先，LED的亮度和光色可调，能完美满足室内装饰的色彩气氛，在开发情景照明市场上，具有传统光源难以比拟的优势。其次，LED容易进行动态控制，可以根据用户的需求设计集群控制，在一些需要编程能力的场合，能够提供一系列的解决方案，为室内照明的智能化管理提供便捷。第三，LED体积小巧，更具装饰性特点，通过灯具设计能与建筑物有机融合，达到见光不见灯的效果。第四，LED寿命长、不含汞，符合国家“节能减排”的政策需求。当然还可以列出第五、第六……更多优点。虽然目前大型公共建筑和办公场所的照明产品多以T12直管荧光灯、隔栅灯为主。在宾馆、商场、超市等商业场所，照明产品多以T10或T8直管荧光灯、白炽灯、隔栅灯、卤素灯为主。但是随着LED技术的提升、节能效果的显现、成本的下降，无论在国际市场还是国内市场LED已开始进入室内商照甚至部分家用照明市场，展现出了良好的发展势头。

 

　　根据国家半导体照明工程研发及产业联盟统计，截至2009年2月，国内市场共安装和使用LED室内照明灯具20万盏以上，推估2009全年的总量达到30万盏，预计在未来3-5年内，LED从高档居家装饰照明到功能性室内外照明得到逐步应用。

 

　　演绎“丛林”之战

 

　　由于LED室内照明市场展现出临界爆发的迹象，从而吸引了越来越多的企业投入其中。“LED室内照明事实上在2009年底已经开始出现快速攀升的势头，大陆LED企业的出口订单已供不应求。史福特从今年开始将重点推广室内照明产品，如LED筒灯、LED灯泡等。”史福特产品管理部经理蔡明告诉记者。由于LED室内照明产品的价格较高，此前国内市场并没有普及，半导体照明企业的室内照明产品主要用于外销。但从今年开始史福特将在国内重点开拓这一全新的市场空间。

 

　　然而，面对LED室内照明市场，就在国外LED照明已经向大众化、品牌化、日常应用等方向发展的时候，国内企业却在为混乱的市场秩序而苦恼。乱，已成为当前中国LED室内照明市场的主要特性之一。根据广东昭信灯具有限公司副总经理徐连城的介绍：“目前国内做LED照明的企业有几千家，基本上都是户外照明和室内照明一起做，自己没有严格的定位，今天看着支持LED路灯就赶紧做LED路灯，明天听说LED室内照明出口量很大，就赶紧做LED室内照明。”可是真正想要做好室内LED通用照明涉及到机械学、光学、电子学和热学等多个领域的专门知识，而目前争抢这一市场的许多公司本身并不具备足够的技术能力和专业知识，再加上媒体的炒作与各种政府鼓励措施的推出，短短几年几千家企业挤入LED照明，一哄而起的“大跃进”架势，自然免不了模仿制作，低水平重复，夸大入市、偷工减料、以次充好、产品价格的混乱与不透明。但低质乱价最终损害的是整个行业的利益。

 

　　“光效已经不是阻碍LED开发室内照明市场的主要障碍。”欧司朗销售总监刘健聪表示。不过，就像节能灯替换白炽灯一样，LED要想大举且成功地进入室内照明市场也还有很长一段路要走，这不仅仅是技术、产品、价格、渠道方面的原因，更核心的因素在于LED照明在推广中，要建立有效的检测体系，正规的产品评价认证体系，以及健康的市场竞争秩序。

 

　　针对这一现状，中达电通LED照明产品处经理陈荣让认为，未来中国LED照明有可能出现“大鱼吃小鱼，慢鱼吃快鱼”的局面。也就是说，尽管目前的室内照明市场仍然是鱼龙混杂，泥沙俱下，但是随着市场竞争秩序的规范，最终只有那些有足够资金实力，拥有电力电子、热学等专业技能，同时原来就有稳定销售渠道的企业，才能够撑过这段混乱的群雄逐鹿时期，逐步实现以大吃小，以质取胜和以慢打快的局面。

 

　　先是少数企业控制市场，多数企业不得其门而入，但在巨大利润的吸引下，会有越来越多的企业投身其中，随之相伴的可能是市场秩序的缺失，竞争一片混乱。然而随着LED照明市场的逐渐成熟，技术主导向市场主导的过渡，企业的资金实力将得到显现，在价格大战中拼的是谁能撑到最后一刻。另外，在混乱的市场中，成功的关键不是产品，而是信用，原来就有稳定渠道的企业，与客户的磨合期会缩短很多，产品信任度上可以赢得更多的机会。经过市场大潮的洗礼，逐渐形成中国的LED照明大厂强企。

 

　　设计力至上

 

　　不得不承认，“山寨”横行的手机行业实在并非最好的发展模式。中国LED照明有什么更好的发展途径吗?雷士照明上海研发中心总经理周详告诉记者，从目前市场状况来看，LED照明的发展至少要出现两波浪潮：第一波浪潮更多表现为对传统照明产品的替代。企业推广发展的重点将是LED球泡、筒灯、射灯和日光管等，这波浪潮中很多LED灯具的形态、规格均将受限于以往照明灯具使用的环境与人们的惯性思维，产品设计上有着很多的束缚。

 

　　随着第二波浪潮的到来，LED照明产品将更多地应用在超越传统照明的领域之中，设计人员将更多地抛开传统照明的概念，更多地强调：调光、调色、智能化、与自然采光结合、与空间的协调性、使用的舒适性结合、弱化空间中灯具外观的影响等理念，可把LED产品的特点充分发挥出来。企业将越来越多地从设计的角度去把握和满足客户的需求。LED灯具设计能力将被充分发挥，产品的竞争力和市场生命力的主要动因将来自于设计力，LED照明设计的作用会越来越大，甚至有望形成一个专门的行业独立于生产制造之外，形成产业的新蓝海。

 

　　传统照明时代，中国就是全球第一大照明光源和灯具生产国，约占全球18%的市场份额，但主要生产集中于中低端。随着LED的发展，设计力的提升，赋予了LED照明灯具企业无限的发挥空间。无论是中国政府还是照明企业，如果能从整个照明设计角度出发，促进产业转型，致力于照明配套产业的发展，形成一个以设计为龙头的产业集聚，借助中国制造能力上的竞争优势，中国将会站稳全球照明行业的主导地位。

 

　　如果说设计力为软实力，软硬结合迅速完成这次产业的转型，中国有望可以独步全球照明行业的最高峰。

 

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