深圳：卖场过剩 商家叫苦

　　在目前的家居建材业，招商与加盟仍旧是企业与商家生产经营的主要选择，前者作为生产企业产品流通的主要手段，招商工作的优劣直接关系到产品的市场消化进而影响企业经营的稳定。而商家在评估与选择加盟时同样谨小慎微，相对于经营一个大的品牌，一个合适的品牌则更为实际。

 

　　近年来，由于家居建材行业的飞速发展，招商与加盟呈现出了两旺的市场态势，其具体表现就在于火热的卖场经济所展现出来的号召力与影响力，一方面，各类层次规模的建材超市与卖场在在全国各地不断涌现，提升了家居建材交易平台的专业化及集成化水平;另一方面，卖场模式所展现的价值也让众多商家对其热捧与推崇，让卖场成为当今家居建材市场交易的宠儿。但是，客观存在的市场经济规律是永远无法绕开的，大量卖场的兴起的背后并非是来自市场需求的支撑。

 

　　卖场众多导致供应过剩

 

　　深圳作为一线城市，又毗邻香港，在需求层面上应该说是一个庞大的消费市场，但正因为作为兵家必争之地的大市场，深圳的家居建材供应似乎又显得过头了。据调查，目前深圳市区及市郊共有规模以上的家居建材卖场30余座，卖场面积均在2万平米以上。而每一座卖场供应的产品几乎涵盖了泛家居行业的所有产品，既然卖场之间并未形成明显的差异化与特色经营，那么这些产品的在数量上的重重叠加势必在很大程度上推高商家的库存及供应，令终端的销售竞争更加激烈。

 

　　卖场同质化营销难创新

 

　　通过观察与分析，我们发现，品牌连锁卖场构成了这些家居建材卖场的主体，以乐安居、国安居为例，这两个品牌卖场在深圳的数量已超过10家，在形成强势品牌的同时，固定的经营管理模式也逐渐成为其进一步发展壮大的瓶颈。较之于部分卖场对入驻商家经营状况的不闻问相比，它们给予商家的支持还是值得肯定的，但就当前的冷淡的市场行情，商家经营势必需要更大力度的支持。

 

　　一方面，为了提振销售，各大卖场及商家对于团购及促销乐此不疲，即便效果并不如预期，也会竭尽所能，但市场是敏感的，名目繁多的各类团购及促销活动逐渐消蚀了消费者的热情，而对于越来越庞大的网购大军而言，逛卖场耗时耗力，实为不得已之举，所以，卖场对商家基于外部的支持会越来越有限。另一方面，不少进取型商家也从日常经营中发现卖场模式的弊端，期望卖场从内部进行改革的愿望也越来越强烈。

 

　　卖场同质化除了来自其自身的定位及经营策略外，基于对其自身利益的考量，对进驻商家的优化与整合也疏于投入。部分商家表示，由于目前产品同质化的泛滥及激烈而无序的市场竞争，卖场内部的优化与整合已势在必行，在品牌层次的要求与产品类别的细分方面，卖场应有所作为。

 

　　卖场扎堆市场变小

 

　　虽然深圳拥有众多的专业卖场，但卖场扎堆的现象非常严重，以罗湖区笋岗商圈为例，在并不开阔的街区内，汇集了10余家大中型家居建材卖场，尤以家之福与家乐居规模为大，可想而知，即使地理优质明显，但过于庞大的市场供应对商家来说到底还有多少优势，这是各卖场不得不面对的现实问题。而对于离市区较远的一些关外街区，由于品牌卖场的严重缺位，大量的低端建材市场充斥其间，这些建材市场良莠不分，鱼龙混杂，但因地缘的因素，也使得它们能够逐渐成为该街区主要的建材集散地与交易场所，如位于深圳西北部的观澜，公明，光明等地，市场需求不容小觑，但鲜有知名建材卖场入驻，这一点值得深思。

 

　　定位失当商家受累

 

　　在位于关外的一座大型家居建材卖场，在谈卖场的定位时，多位商户负责人表示不解与无奈，在进驻之初，卖场颇具气势的建筑造型让人印象深刻，也由此对场定位及号召力作了大致判断，然而实际情况并非如此，进驻之后，才发现经营管理方在卖场定位方面的混乱与无所作为。具体来讲，即场内品牌的参差不齐造成了较大的产品价位落差，同一个卖场，同类产品因不同品牌产生明显的价格差异，成了消费者在与商家讨价还价过程中的杀手锏，这让场内相当数量的代理中高品牌产品的商家很难面对消费者对价格的质疑与挑剔，个别商家更因无法承受这种挤压而选择煺场。可想而知，在这种情况下，要获得良好的店面业绩有多么地不易。

 

　　速度与质量亟待平衡

 

　　不可否认，行业招商加盟模式的大行其道，促成了家居建材卖场的迅速扩张，这是实实在在的外部市场需求，它是客观而大范围存在的，也在一定程度上赋予了卖场扩张的合理性，但是，任何盲目的扩张的结果都是极其危险的，卖场本身的健康经营与可持续发展与市场的扩张同样重要，失去了经营的稳健，卖场的持续扩张则会更加危险。同样，商家在追随卖场迅速扩张的同时，也要结合自身实际情况全面衡量，避免盲目扩张。

 

　　(来源：亚太卫浴网)

 

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