卖场拉开变革序幕 地板演绎新的精彩

　　一家企业的发展不仅得靠自身的运营还得靠行业的支撑。对于地板行业而言，其发展绝对离不开家居卖场的影响。在经历了近30年的“牛市”发展之后，中国家居产业迎来了行业寒冬。尽管受到市场影响，地板等建材企业，或黯然离场，或情境低迷，但家居卖场却依然“蒸蒸日上”，仅四川，仅2012年就新开近30家大型家居建材卖场，而这一数量还在不断增加中，以至于人们在震惊的同时不得不开始怀疑，在不断紧缩的消费市场能否承载如此厚重的体量?面临接连不断的竞争，这些卖场又将以怎样的方式打破现有局面?又或者，对于卖场运营者与商家们而言，这一切的一切，只是在掀开第四次产业革命的序幕?

 

渠道变革：全产业链是一种导向，集中是一种趋势

 

　　今年3月，在由全国政协经济委员会、商务部流通业发展司、全国工商联经济部联合举办的全球家居交易集散平台发展论坛上，中国社会科学院副院长李扬表示，中国家居行业目前的最大问题就出在流通领域。只做生产、只做销售、只做物流的模式已经无法适应现有市场，以大平台的影响力，吸引从产销到物流的全产业链入驻，才能真正解决当前的困境。在中国经济步入转型期后，搭建起家居产业产销一体化的产业链，这越来越成为行业的共识。

 

　　以成都为例，成都家具产业园，是成都地标性的家居生产销售集群区域，规划了3300亩生产区域及3500亩CBD区域，涵盖了家具、建材商品的批发与零售，园区内还拥有一个国家级的质量检测中心。成都家具产业园管委会相关工作人员表示，园区的巨大优势在于它的产业链完善，通过统一规划管理，使得产品线覆盖完整，从进出口家具、四川精品家具、灯饰(灯饰装修效果图)、材料、家纺等应有尽有。目前，行业内同质化竞争还是相对严重，但园区物业以“30%卖出+70%租赁”的方式，且大部分由业主自己经营，因此产品价格比中心城区优惠40%左右，相对更有竞争优势。“成都家居业正在迎接的是一场渠道的变革。”该工作人员说：“未来的成都家居产业一定是以聚集为形态的发展方向，这也将是消费习惯的升级。”

 

　　据悉，类似的园区还包括正在规划中的中国西部品牌家居产业园，项目地处成都与雅安交界处，是成雅工业园区的核心专业产业园。建成后，将集结先进的生产工艺、功能设计、浓厚的家居运营经验等众多优势，性价比最优的劳动力资源;完善的基础设施、物流设施和发达的家居配套产业，形成超大家居产业集合体，立足西部辐射全国，影响世界。

 

差异定位：不要急于求变，消费习惯决定一切

 

　　新兴家居卖场的出现，从某种程度上来说，改变了我国家居卖场的版图，如今看来各省各地区早已从省会城市的市中心变成了全城甚至全省开花的状况，其中不乏知名卖场前往二级城市开店的身影。

 

　　然而，不少业内人士对此有着自己的看法。某知名地板品牌总监赖先生说：“目前新商圈的主要问题在于地处二级城市，周边客源有限，辐射范围和影响力相对薄弱，运营商的实力以及营销力度并不比一级城市的力度大，所以市场格局还是没有太大的改变。加之，现在也是家居行业的寒冬，所以新兴商圈的生存压力更大。”他表示，现今的市场其实已经基本定型，消费者的购买习惯不容易改变了，毕竟家居耐用消费品不同于快消品，顾客寻求的不仅是便利，因此卖场开得太多，而又没有明显差异化的竞争优势和明确的市场定位，就很难存活。“所以卖场并不是过剩了，而是如果没有人能撼动现在的市场格局，那后来者就只能是附属和陪衬。”

 

行业洗牌：留下真正专业的团队

 

　　“今年以来，佳飞、大港、青龙等青白江6个家居专业市场的诞生，香江一期二期、家和家园、爱灯堡等新繁家具卖场一个接一个地开。盲目的家居市场，难以刹车的行业扩张，给本不景气的家居行业增添了阴影，加剧了行业竞争步伐。谁将默默地再次离开这个行业?谁将悲哀地出局?……”这是某知名家居博览园的营销负责人罗先生与商家沟通时的一番开场白，但他实际上想表达的却是机遇的出现。“每当一个行业跌底的现象出现，也就是洗牌的来临，它将催生新的发展空间。现在是整合营销与整合推广时期的来临，服务升级换代的时代，各品牌、各商场需要打造一支能征善战的钢铁团队，实现服务综合化、沟通无线化、推广终端化、传播现代化，才能迎合消费者，引领行业发展。”

 

　　与他有同样看法的，还有;另一国际知名建材城市场负责人韩先生，在他看来，目前各类家居建材卖场的出现，比原先的市场容量扩大了3倍。“但这其实是个好机会，能够在竞争中把社会热钱涌入的泡沫淘汰掉，而真正专业的营销团队，以及真正有实力的卖场品牌，则会沉淀下来。”他表示，新卖场的不断出现，就犹如鲶鱼效应，反而会刺激大家通过创新方式，吸引消费者前来消费，也吸引更多更好的品牌驻场。

 

　　如此，实力雄厚的专业卖场邀请的场内品牌皆为口碑、质量、品质较高的，当遇到市场震动时，这一类的品牌抵御风险的能力则更强，同时也淘汰一批无经验的热钱商家，其实也算是一种市场的自身调剂，成为平衡消费与销售之间的杠杆。

 

　　在家居卖场进行激烈的竞争和洗牌的过程中，地板行业也在不断的摸索和转型中进行着优胜劣汰。随着家居建材卖场的不断变革，地板行业又将如何演绎新的精彩?关注上下游行业，找到互通之处，跟紧行业的脚步，笔者认为，这是目前最明智的报身之道。

 

 

 

 

 

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