引导客户主动认知 郑州智能家居领跑中原

　　地处中原地区的河南省是中华文明和中华民族最重要的发源地，这座全国人口最多省份在担当传统的农业大省同时，也正逐渐完成向新兴的经济大省和工业大省的转变，与此同时也正实现着人均GDP和各项经济指标的持续增长，这同样也为智能家居在中原大地的发展孕育着广阔的市场空间。在目前的河南智能家居市场，已经形成了以郑州为中心，并辐射省内周边地区的发展态势。以郑州地区为代表，不少经销商也正开始尝试突破传统装修渠道，逐步拓展潜力巨大的智能家居终端消费市场。

 

　　引导客户主动认知郑州发展领跑中原

 

　　地处中华腹地，九州通衢位置的郑州市作为河南省的经济中心，自然也成为河南智能家居发展的“主战场”，据郑州豪威电子总经理蒲帅透露：“河南市场在2003年已有公司开始运作家庭智能化业务，但是由于当时市场认知度太低，很快就倒闭了。河南市场真正的发展是从2007年底开始的。经营智能家居的公司由两家，发展到现在的二十余家，增长了十多倍。通过各家公司的共同努力，现在市场的认知也从‘不知道’到‘了解’，进而有客户上门提货，虽为数尚少，但也足以说明市场的增长已缓步进行。目前郑州市的高档住宅区有40余个，平均每个小区有1200余套房子。现在已装修的，有大约20%。在建的高档小区有15余处，平均每个小区有房子500套。这些小区都是智能家居的目标客户集中区域。”

 

　　河南瑞讯智能李智强经理针对郑州市场现状指出：“高端客户对智能家居的认知度从2008年开始有较大提升，表现在接受程度和熟悉程度。市场频繁出现以体验营销为主的公司与及相关装修设计渠道接触密切，同时工程类客户有意了解智能方面的差异化需求。市场潜在需求逐渐增大，别墅群未装修占比在70%以上，同时郑州的新区建设已见成效，入住率及商业发展有明显提升。按照政府的五年规划郑东新区将在未来两年快速发展，成为大中型企业的聚集地和商业中心。这将直接辐射到周边新建的品质楼盘，同时为智能家居的发展带来契机。”

 

　　周边地区待发展智能家居渐升温

 

　　河南属于内地，智能家居市场起步较晚，相比沿海城市滞后三至五年，2006年初开始进入智能家居行业的郑州我家电子总经理史炜回顾了一路走来的历程，“刚开始做的时候很少有人了解智能家居，或者认为智能家居只有豪宅才会安装，与朋友聊起来大家都会说这个项目太超前、不合适，但从这几年的发展来看，应该说发展速度比较快，目前已经有相当一部分群体对智能化不再陌生，装修公司、设计师从原来的不感兴趣到现在主动寻求合作，我们在平顶山的分公司已经于今年五月份正式运营，类似的合作也将会在各地市陆续展开。”

 

　　在洛阳的红星美凯龙卖场中开设了智能家居体验店的聚博智能家居史经理告诉记者，“目前客户主要还是来自装修渠道，开设在红星美凯龙的智能家居体验中心主要的作用还停留在使准客户来这里可以实地感受到智能家居产品的效果，真正走到体验店门口，知道智能家居并且愿意进来的客户并不多，一般还是通过装修设计师事先跟业主沟通，如客户产生兴趣，则来这实地看看产品和体验间效果，店面选择开设在红星美凯龙而非住宅小区里，原因一是出于方便考虑，使体验智能家居可以与业主采购建材相结合;二是也既希望与通过卖场来提升自身的形象，信赖程度更高。

 

　　在问及本地市场品牌分布的问题时，豪威电子蒲经理告诉记者：“目前在郑州市场，智能家居基本涵盖了国内主要品牌，但同时也呈现出比较杂乱的局面。灯光控制、背景音乐、音视频共享、安防报警占据主流，其中以深圳、广州、福建、上海的厂家居多。”

 

　　河南市场和其他地区一样，刚开始主要是中低端品牌，逐步向高端品牌发展。我家电子史炜表示：“目前高端产品在河南的实际案例还比较少，尚处于在尝试阶段。智能家居品牌主要有西门子、河东HDL、波创、瑞讯、尼科、智慧家，背景音乐品牌主要有泊声、澳斯迪、向往。”

 

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