左右家私黄华坤：对行业发展很有信心

 

　　：左右家私总裁：黄华坤

 

　　：09年3月19日

 

　　：深圳会展中心 24届深圳家具展左右家私展馆

 

　　：黄总，您好!首先请您谈谈您对这次展会的印象?

 

　　：这次展会的效果很好，我们左右推出了客厅文化，也推出带有保健功能与科技的产品，顾客反映非常好。

 

　　：你们的展厅设计很有特点，都是情景式的?

 

　　：是的，营造了不同风格的客厅，这里有四个情景式客厅，每一个客厅都针对不同的群体。这个是“小康之家”，专门为家底客厅20多平方米的小户型打造的，这个叫“和谐之家”，30多平方米中型的，那个是“书香之家”，打造出书香气质，左边这个我们叫“品味之家”，这里用的厅柜比较有品味，用的配饰品都是比较高雅。

 

　　：这种情景销售给人很直观的体验，近几年家具行业出现了一些新型的销售模式，比如网络销售等，我们左右很注重这种新式的销售模式，您怎么看待这种新式销售模式?

 

　　：网上购物是下一步我们要规划的一个方向，我们这次推出了健康沙发更会利用网上的销售渠道。

 

　　：您觉得这种新式销售模式有没有弊端?

 

　　：弊端就是顾客没有办法能够马上直接体验到，但我们左右有这个基础，我们在全国有600多家体验店，我们都会把这种专卖店的地址电话在网上跟消费者公布，他们也会很快速的去找到我们的体验店，去体验我们的产品。

 

　　：一级市场竞争激烈，现在企业都在积极拓展二三级市场、三四级市场，针对这种情况，左右都有哪些举措?

 

　　：我们一直走的都是比较现代的路线，原来的重点是在一级市场，今年我们的重点会落在二三级市场，二级市场也已经有很好的基础，比如在县级市场我们的空间还是很大。

 

　　：现在很多厂家都提出“免费加盟，免费装修”等优惠措施，您怎么看待这个问题?

 

　　：我们更多会在品牌推广和广告宣传这方面去帮助我们经销商，让他们获利能挣到钱这才是最重要的，如果帮他免费开店、免费装修，店开了，如果不是不买货，不挣钱还是会关的，所以我们重点还是品牌推广，广告宣传，从这个力度去支持我们的经销商。活动推广一直都在做，09年更要加大推广措施，比如会跟经销商一起在当地做促销活动，包括在广告上加大力度宣传。

 

　　：现在广东省工商联提出“家具下乡”，您对这种政策有什么看法?

 

　　：今天我们会加大三四级市场的拓展，所以希望这个政策尽快落实，特别是今年我们还推出了布艺沙发系列，这个是专门针对比较年轻时尚，整体价格定位也不是很高，定位在两三千块钱就能买到的这种沙发。

 

　　：近年来国内几个较大型的家居商场都在扩张，在现在大环境不好的情况下，面对家具商场的逆势扩张，我们左右要怎样去应对?

 

　　：根据不同的市场定位，选择不同的市场，买场的扩张发展是必须的发展，但作为我们厂家一定要找准我们的定位，找准我们的市场，我们的市场空间到底在哪里，我们大众的产品就应该进入大众的市场，高端的产品也应该进入高端的市场，所以我们会根据不同的产品定位选择，因为左右是专业做沙发的，在专业里我们又分为高中两个档次，还分为现代跟古典两种风格，根据我们不同的定位，不同的品牌进驻不同的商场

 

　　：对中国的家具行业你有哪些自己的看法?

 

　　：中国家具行业这几年的发展非常迅速，也逐步走向更加健康，更加规范的方向。现在特别是我们南方的工厂现在都进入产业升级的阶段，每个品牌的市场定位也越来越清晰，我对我们行业未来的发展都是很有信心的，我觉得我们行业未来的发展会更加健康更加有序。

 

　　：感谢您为我们分享了这么多，谢谢。

 

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