单一或多品牌经营 衣柜经销商需权衡

　　衣柜市场激烈。对于衣柜经销商而言，如何选择代理品牌，代理哪些品牌是个不小的问题。一方面，多品牌经营可以规避掉市场中的一些风险，另一方面，多品牌经营也让经销商更花费精力，也不利于门店的长远终端销售。对此，衣柜经销商还需要权衡利弊，仔细考虑。

 

衣柜多品牌经营可规避风险

 

　　虽然衣柜市场需求依然呈上升趋势，但品牌太多，竞争激烈，产品同质化严重，诸多原因使一些衣柜代理商放弃品牌专卖，开始走两个品牌甚至多品牌经营之路。

 

　　就目前的衣柜行业市场行情而言，进行多品牌衣柜经营也是大部分衣柜代理商规避风险的方法之一。如果代理商手上握有多个品牌，就可以充分调动各品牌的资源，有效组合各品牌的畅销产品，科学地进行产品搭配，满足不同顾客需求，加强终端销售的竞争力。同时更重要能规避因为缺货，或者到货不及时所带来的风险，特别是即使与某品牌合作终止，经销商手上还有其它品牌可操作，对全局影响不大，对已稳固下来的客户和市场资源影响不大。

 

多品牌经营更需花费心血

 

　　但是，衣柜代理商增加一个衣柜品牌经营，就像抚育一个孩子，不是只用坐享其成就行了，而是要付出巨大的精力甚至成本去经营和维护的。衣柜代理商处于目前这种市场形势，多个衣柜品牌同时经营，实属无奈，如果代理一个品牌就能够成功获利，谁愿意多操心去经营多个品牌呢?多代理一个品牌，代表要多面对一个厂家，无形中通讯、物流及人力的资源的浪费自不用提。更不用说上样，压货等情况带来的成本上升。

 

　　而且从店面展示来说，作为单一的衣柜品牌专卖店，统一规划摆放，都有一定的风格，档次更胜一筹。如果多种品牌同时经营，那么展示效果必然不尽人意，从而也会影响店面形象及销售。更有甚者，许多衣柜品牌是有很多经营目标和任务，每年的销量任务达不到，不仅得不到年终奖励，而且可能导致大批量的压货，从而不仅造成现金流紧张，并且如果来年，此款式衣柜货品过时或被市场淘汰，那衣柜代理商多年的经营心血都有可能付之东流。

 

　　所以，衣柜代理商在品牌经营的过程中，势必要仔细权衡利弊，深入调研当地市场状况，考虑清楚当前的资金实力和管理能力，以免贸然加大投入却得不偿失。

 

　　来源：中华衣柜网

 

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