装家兵开创辅材超市 开启赢利新模式

　　超市流行了很多年了，如今，装家兵也开创了建材行业的超市模式。装家兵，转变了传统家居建材卖场内经营户各自为战，以“卖产品”为核心的营销方式，坚持以“卖服务”为核心以及产品、价格、传播共同发力的营销策略。装家兵充分利用超市的自身优势，为顾客打造良好的购物环境及体验， 满足顾客“一站式”消费需求。同时，为顾客量身定制套餐类、打包类、包工包料类商品。

 

 

　　因为专业，开行业先河

 

　　装家兵是河南一方建材有限公司旗下以专业化经营建筑装修辅助性材料的建材连锁超市品牌，成立于2012年4月，是河南目前唯一专业经营建材辅料的综合服务提供商。

 

　　装家兵立足河南省会郑州市，设立采购中心、品牌中心、营销中心、信息中心、物流中心，积极拓展河南及全国市场，计划到2014年发展独立店面30家，经营面积5万平方米，年销售额人民币5亿元。现已设立郑州中原路欧凯龙店、郑东新区欧凯龙旗舰店、嵩山南路的中原百姓广场店。

 

　　装家兵将品牌定位为高品质、高性价比、服务定位高、购物环境好，保质量、保维修、保服务，同时装家兵实行正规、无假货、产品证件齐全的经营战略。

 

　　标准化经营，快速复制

 

　　河南一方建材有限公司发展10年，产品占有率在郑州市场达到70%以上，成为各大型装饰公司的长期战略合作伙伴。现与200余家大小装饰公司近4000个项目经理合作。

 

　　装家兵将按计划开展行业整体层面的品牌宣传，并对供应商统一管理，向消费者展示良好的形象，而且要为优秀供应商提供广告支持;同时组建专业渠道销售队伍，实现统一销售;建立“总经理沟通平台”，及时解决市场重大问题，确保与供应商合作无忧;建立全国免费“投诉平台”，解决消费者的问题，并即时向供应商反馈;建立“市场信息及竞品信息监控体系”，及时调整营销计划，完善产品供应结构;建立完整的组织体系和质量检测体系，以及安装、送货、投诉等一整套一对一的服务体系，协助供应商完成产品的售后服务。

 

　　高性价比的产品，陈列设计很重要

 

　　合理优化库存是零售商保证销售、提高周转率、降代运营成本的重要手段。装家兵注重控制准时交货率。此外，新的产品、新的功能、新的材料、新的表面处理，乃至新的包装方式、陈列方法，都是装家兵与供货商共同的目标。

 

　　作为经销商，最关心的当然是产品的性价比。装家兵选择产品的原则是“VALUE”——价值，要给顾客最好的价值。不一定是最便宜的，但是一定是性价比最高的。装家兵对每个产品在进店之前都要做完整的陈列设计。同时，装家兵关注市场调研，及时捕捉市场流行趋势，通过推广新产品来满足广大客户的需求。

 

　　来自：大庄网

 

 

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