家具市场议价有烦恼 明码标价为何难？

　　前言：家具行业难以实行明码标价原因是多方面的。有的商家认为消费者对家具实际价格、材质不了解，先将价格使劲往高标，再根据不同消费者财力、消费习惯等，视砍价程度给予消费者不同的折扣。

 

　　事件回放：红木家具行业尝试明码标价

 

　　2010年12月21日，宣明典居古典家具厂推出红酸枝类家具 透明价 销售，将红酸枝原料价格、工费、场地人员工资等逐一列出，在此基础上添加预估的毛利润，将所有成本和费用明细摆放于卖场供消费者选购参考。

 

　　宣明典居古典家具厂的透明价 销售得到了北京家具协会支持，该协会秘书长余秀苏表示，相比其他家具类产品，红木家具专业性更强，能明示成本价格让消费者衡量价位的尺度相对明确，一定程度上有助于改善消费者的知情权。

 

　　但北京家具协会红木专业分会主任招寿田表示，推行 透明价 只能是个别企业自律行为。由于红木家具的最终售价取决于多方因素，而传统所讲的 形、艺、材、韵 四个方面难以全面考量，各企业精品工匠和普通工人的工费相差悬殊，因此 透明价 对于整个行业价格也难以起到参考作用。

 

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　　记者观察：明码标价仍存议价间隙

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　　家具产品能否明码标价一直是消费者最关心的核心问题。然而，无论消费者的呼声多高，业内人士怎么大声疾呼，似乎家具行业实现明码标级仍是不可能实现的事，各地出现标价与成交价落差巨大的情况比比皆是。有媒体报道，经过一番“拉锯战”，一套标价为6万多元的组合沙发最终以对折价格成交了。

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　　昨日上午，市民吴先生提及自己购买家居产品的经历时仍有些不敢相信。'由于是知名品牌家居，当时商家到底能让价多少，自己心里也没有底。'吴先生说，正因为如此，在与商家接触时，自己抱着'无所谓'的态度报出了这么低的价图行天下，但让人意想不到的是，商家最后竟然点头答应了。

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　　为了迎合市民不断提升的消费需求，家居产品的档次也不断提高，其身价颇高，少则几万元多则十多万、几十万元一套，个别家居产品甚至打出了纯手工打造的招牌，以此吸引一些有特别需求的消费者。

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　　由于生产、经销低端产品利润很少，不少商家将目光投在中高档产品的生产、销售上。一品牌家居经销商这样表示，尽管这些产品的价格有点高，但只要能迎合市民的消费需求，依旧有市场。

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　　由于标价与实际成交价相差悬殊，一些市民不免会提高警惕。“新居装修已接近尾声，选购家具成了近期的一项主要工作。”家住市区昌安家宜花园的董先生说，“当面对这些家居产品时，如何理性地讨价还价确实让自己心烦”。

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　    家具业：明码实价为何如此艰难?

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　　一家大型家具市场的老总对记者抱怨，就在4月下旬，市场准备组织100家商户搞明码标实价活动，新的标价签都做好了，预选品牌也拟好了，但是响应者寥寥，最后只能流产。

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　　据记者调查，家具市场之所以出现上述尴尬局面而且一直难以改观，原因是多方面的。有的商家认为消费者对家具实际价格、材质不了解，先将价格使劲往高标，再根据不同消费者财力、消费习惯等，视砍价程度给予消费者不同的折扣。

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　　宁波市家具商会秘书长杨君渊表示，其实许多消费者购买家具也有误区，不管高收入还是低收入者都已经养成了砍价的习惯，正在装修的李小姐认为，明码实价固然是好，但是我总是觉得没有优惠，比较难接受。消费者的这些心理和习惯在某个程度上也纵容了商家标虚价而不愿意明码实价。

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　　另外，现阶段家居市场原材料价格的波动也是一个因素。会出现某一批次产品和另一批次产品的成本不等，从而导致销售价不同，以致于给消费者造成价格混乱的感觉。

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　　明码实价路还很长

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　　据了解，家居行业协会和部分企业已经意识到问题的严重性，开始积极展开立项，力促价格透明化早日实现。部分知名企业已经纷纷打出全国同一价来标榜自己改革的决心。

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　　3月15日，中国消费者协会联手国家发改委发起了明码标价的行动。中国消费者协会秘书长杨红灿号召家居行业所有企业都要明码标价，向消费者展示实实在在的价格。杨红灿表示，推广明码标价 需要很长时间，希望生产者和经营者都能拿出积极的态度响应并履行承诺，同时中消协也会将加大监督的力度。

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　　有关明码标价 的倡议在业内得到众多响应。居然之家总裁汪林朋在 家居建材行业深化服务研讨会上表示，目前集团正在研究价格体系问题，不排除经后会在行业内率先推出明码标价 的服务，但目前时机还不成熟。随后，中国家居建材流通协会孟国强也表示，行业协会将全力配合中消协的工作，力度明码标价尽快落实。

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　　对此，北京市场协会家居分会秘书长刘晨回应道，明码标价能提高效率，对家居行业将有一个大幅提升，将有效促进行业向更高层面发展。但消费者多年来养成的习惯尚需要打磨，执行起来还需长期的磨合。

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　　PChouse结语：

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　　对于现今中国家具市场无法明码实价的现状，无论卖场、商家、销售人员还是消费者，都有不可推卸的责任。但是，明码实价对于整个市场而言好处多多，我们希望生产者和经营者都能拿出积极的态度响应并履行承诺，并带动消费者改变固有观念，从而让家具行业向更加规范更加健康的方向发展。

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