广东家具总部工厂店模式引领流通业态

　　从家具MALL到展销一体的家具采购中心，广州的家具流通行业不仅在规模总量上走在全国的前列，更在业态和营销形式上一直引领全国的风潮。在家具流通业同质化现象日渐严重的背景下，酝酿已久的家具总部工厂店业态模式，将随着本周日黄石家私大广场的开业正式揭开面纱。这种全新的家具流通业态，立足广东本土家具品牌优势，结合出口转内销趋势，理顺厂商关系、扎根服务社区，势必成为国内领先的家具流通业态。

 

　　特色1

 

　　打造工厂经销商协会集合体

 

　　不积跬步无以至千里，不积小流无以成江河。家具商场亦是如此，需要汇聚多方面的品牌和力量。广州家具商场林立，广东又拥有国内40%的家具品牌。基于这种市场环境和优势，新开张的黄石家私大广场汇聚了三大家具势力：一是佛山、东莞各地的家具工厂设立的品牌形象总店;二是实力雄厚的多品牌家具代理商形象店;三是转内销的外销型家具企业的国内旗舰店。黄石家私大广场总经理周高军表示，这种多层次的品牌结构，能与明年将进驻黄石商圈的欧亚达、红星。美凯龙、居然之家等巨头形成定位上的错位竞争。

 

　　同时，总部工厂店还具有品牌联合推广的优势，这便是来自行业商会的整合推广。据了解，黄石家私大广场已经与广东省家具商会合作，将其打造的“广东家居品牌联盟”引进，以广东家具团队品牌的形式推广本土家具产品和品牌。

 

　　广东省家具商会秘书长蒋德辉表示，广东省家具商会近年来在全国范围内推行品牌联盟进驻卖场的模式，组织广东省一线家具品牌如皇朝、红苹果、圆方圆、楷模等在深圳、天津、东北、江苏等各地，以广东家具品牌联盟的形式进驻各地家具商场。就如同世博会的广东馆一样，以抱团的力量打造家具商场中的广东馆，集中宣传广东家具品牌，这种模式能够集中展示广东家具的形象、质量和实力。

 

　　这样一来，黄石家私大广场总部工厂店就是“家具品牌形象总店、家具品牌工厂办事处、家具协会办事处的集合体”，通过工厂、经销商、协会三者的力量，将家具品牌总部工厂店打造成品牌家具和经销商的展示中心和营销中心。专家认为，工厂和总部的进驻，摆脱传统的单一专卖店形式，能增加家具品牌的公信力，提升消费者对于家具品牌的认可度。

 

　　特色2

 

　　打造家具出口转内销的桥头堡

 

　　广州各大家居商场各具特色：吉盛伟邦定位为展销一体的家居航母，马会家居号称广州的家居宫殿，高德美居中心定位为家居MALL。而黄石家私大广场的定位就是家具出口企业转内销的桥头堡。

 

　　周高军表示，随着海外市场的萎缩，许多原来只做出口的家具企业纷纷转内销开拓国内市场，这些国内渠道一穷二白的企业参与广州市场的竞争，迫切需要有效的销售平台和品牌宣传渠道。

 

　　设计优势是以往主攻海外市场家具企业的王牌，周高军表示，在吸引这些出口转内销的家具企业前来开设品牌形象店后，利用其原有的产品设计优势，并以厂价出售，使其又具有了价格优势，具备了与主攻国内市场的传统品牌进行竞争的实力。这样一来，新的黄石家私大广场不仅具备了厂家直销的价格优势，也具备了调整厂商关系、优化售后的服务优势。一方面，厂家直营店能有效拉低价格，成为广州家具市场的价格标杆，也能让消费者直观的感受到，黄石家私总部工厂店类似于白马、益民等批零兼营服装城的家具市场，都是厂家直接驻场直销，具备相当的价格优势，能享受到别的家具商场享受不到的批发价格。

 

　　特色 3

 

　　打造家具营销实践示范基地

 

　　家具品牌总部工厂店最大的目的就是提升家具品牌的营销能力，将商场打造成广东家具营销实践示范基地。周高军认为，当下广州家具零售市场的状况是，一个经销商代理几个品牌，通过物流、租场和零售，家具经销商俨然成为家具企业的二级批发商。除了锦上名店、金海名、诗维馆等几个较成功的整合品牌外，很多经销商没有形成自己的核心竞争力，处于散兵游勇的状态。总部工程店的概念正是要提升家具经销商的综合实力，通过引进家具营销公司和家具设计公司在卖场设立办事处，比如深圳坐标、新视角等，帮助一些实力不是很雄厚的家具经销商组织品牌策划、销售培训、产品设计等方面的工作，提高销售水平和设计水平。同时引进装修公司进驻，加强旗下家具专卖店与装修公司、软装设计公司的合作。

 

　　周高军表示，为了提升家具企业的品牌形象，黄石家私大广场会帮助旗下品牌进行体验营销。例如每月组织一百名消费者进行“家具之旅”，参观旗下家具商户的工厂或者总部，提供午饭和当地景点观光，让消费者用旅游的心态来亲眼目睹家具生产的流程、亲身体会家具企业的设计、质量和文化，亲自比较各家具品牌的参差良莠;其次，商场还会通过报纸、网络、单张等形式定期发起消费者到商场进行团购，获得实实在在的产品折扣;此外，还会针对旗下商户定期召开一对一的创业性招商说明会，吸引那些有投资家具行业意识的年轻人和设计师来加入家具分销的队伍，通过开淘宝网店这种实体店与网店结合的形式，或者进楼盘开设三、五十方街铺这两种形式，帮助经销商完善销售网络，帮助社会力量投身家具行业。

 

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　　黄石家私大广场本周日开业推出四重豪礼

 

　　据了解，黄石家私大广场本周日开业当天将推出四重豪礼。第一重惊喜是凡11月28日开业当天生日的顾客凭身份证无需购物便可参加抽取黄金大奖的活动;第二重惊喜是史无前例的“开张放粮”：为立足社区，拉近与顾客的距离，凡凭报纸广告来就送大米一包，凡购物满2000元即可抽奖一次，最高可获得5000元黄金大奖;第三大活动是“家具以旧换新”，顾客只需凭家中将要淘汰的家私照片前来购物，就可享受黄石家私大广场低碳补贴最高300元;除此之外，凡老顾客、街坊邻里，开业当日到场即可获赠精美礼品一份，购买家私可凭乘车发票报销的士费，再享开业利是。

 

　　据了解，旧址新建的黄石家私大广场位于黄石西路与机场路交界处，毗邻地铁2号线萧岗站。商场一至三层是3万平方米的家具品牌展示中心，四至五层是2万平方米的家具企业办公中心，汇聚200余个品牌家具旗舰店。

 

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