压死骆驼最后一根稻草 欧亚达百利破产猜想

　　“欧亚达百利最理想状态是十月底就宣布破产，现在他们已经开始申请破产保护，文化路店现在是甩货期。”一位欧亚达百利业户电话爆料。记者马上走访欧亚达百利文化路店，发现店内90%以上的商家都挂上了写有“店面升级样品清仓”字样的大条幅。

 

　　带着疑问记者拨通了一位相熟经销商的电话，从该位经销商的口中记者获悉，欧亚达百利家居的三家店已经全部进入了关店倒计时，先是欧亚达百利一店首先放出了物业到期将要改成洗浴中心的消息，紧接着国际馆店空调和扶梯被关闭，卖场内80%的店面撤空，零星几家仍在闷热的环境中苦苦支撑，在日前记者走访的文化路店内也是一片萧条景象，不仅全部商家在甩货，记者更听闻其实欧亚达百利内部员工已经开始另寻出路。这一切都昭示着，这个生于沈阳、长于沈阳，后又易主改名的老卖场已是强弩之末，历时8年风雨飘摇，就等着那最后一根压死骆驼的稻草了。

 

　　回顾一下百利家居在沈阳的8年历程。2003年，百利家居太原街店问世，深受沈城老百姓的喜爱。随后文化路店于2004盛大开幕，因为家具品牌齐全、款式时尚，并率先提出“先行赔付”等先进的运营理念，一度被沈阳追求品位的消费者追捧，成为沈阳家居市场的领军企业。又经过三年的运筹帷幄，2007年百利家居开设了在沈的第3家店，但因与租赁方产生分歧，在2008年也就是营业仅一年时间就停业了。之后2010年，国内知名家居连锁卖场欧亚达宣布以51%的股份收购百利，借此机会强势进驻沈阳市场。百利家居正式易名为欧亚达·百利家居。

 

　　欧亚达百利家居既有着沈阳老牌家居卖场的强势本土影响力又有着外来家居巨鳄的鼎力支撑，到底是怎样的原因导致了它的衰败?在此，记者做了大胆的猜想。

 

　　内因：卖场运营未打根基 出现事故不见回应

 

　　分析百利的整个发展历程有两件事引起了记者的注意。第一件事是未更名前的百利华府天地卖场停业原因为与租赁房发生分歧;第二件事是欧亚达百利国际馆停业原因也是与场地租赁有关联。两件事发生在不同的时间不同的地点，但本质却相同：无论是之前的百利还是后来的欧亚达百利，其卖场内部运作团队并没有给卖场找一个站得住脚的地盘，没有为卖场长期发展打好根基。在调查中，一位国际馆店的经销商告诉记者：“先是欧亚达百利单方面下发了撤店通知单，后又有场地所有方告诉经销商，在租用该场地时，因欧亚达答应会随收随走，租赁方才以低于市场价的价格将场地租给欧亚达，现在该场地要收回，经销商必须搬!”

 

　　就在经销商面临损失焦头烂额之际，屋漏偏逢连夜雨，国际馆所在楼五楼KTV装修弄坏了消防水管，四楼到一楼家具店均受到了不同程度的损害，最为严重的四楼可谓一片狼藉，众多高端家具在这场大水中被冲毁。面对损失，经销商们实在是难以自持，纷纷找欧亚达讨个说法，甚至联名拟了一封诉求书。但是，欧亚达方面却选择了闭门不见，甚至在经销商们一怒一下锁了店门驱散员工的紧张局面下，欧亚达仍采取无视态度，欧亚达高层疲软躲避策略着实叫经销商恼火。

 

　　外因：卖场扩张市场吃紧 老卖场生存空间缩水

 

　　自去年年末起，家居卖场疯狂扩张带来了沈阳家居市场的强烈震荡。红星美凯龙、居然之家等国内大型家居卖场对沈阳本土卖场市场的蚕食可谓步步紧逼，老卖场的生存空间在缩水。一位经销商告诉记者，他在红星美凯龙、居然之家、欧亚达百利都有店面，三家比较很明显红星美凯龙和居然之家要比欧亚达百利卖得好，不论是客流量还是服务，都能明显感觉到欧亚达百利弱于两者。

 

　　就像一位行业内权威人士所说，扩张是整肃家居市场的必经步骤，在这个过程中，无论是经销商还是卖场肯定会有人无法支撑继而退出，这是个适者生存，物竞天择的过程，支撑不了，不好意思，请离开!消费者就这些，市场需求也就这些，谁能赢得消费者谁就能赢得市场，在外来和尚纷纷入驻的时候，沈阳许多老牌家居卖场都想方设法寻求突破，然而事实显示，欧亚达百利并没有拿出什么有效的新措施来拯救市场，光靠百利原本在沈阳的影响力显然在这个竞争日益残酷的市场上是行不通的。

 

　　今年，红星美凯龙、居然之家扩张步伐仍不减速，市场持续吃紧。家居产品价格从经销商打折力度就可看出确实在走低，红星美凯龙、居然之家两家卖场花样百出的促销活动更是吸引了大批消费者前往，更好的服务、更优惠的价格、更舒适的购物环境，面对实力强劲的对手，欧亚达百利不常促销、不见革新的营销模式让人惋惜。

 

　　历经飘摇的欧亚达百利，残酷的外因，疲软的内因，这压倒骆驼的最后一根稻草是什么?

 

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