传陈晓入主家居行业“国美模式”能否复制

　　近期，家居饰品 行业可以说是风起云涌，离开国美电器(行情，资讯，评论)董事局主席位置的陈晓 将“投资”作为自己事业的下一站点。据报道，陈晓进军投资领域的首个项目已经敲定，他的目光是家居用品业。他将投资永乐电器的前副总裁束为创办的家用用品连锁企业“名巢实业”，其第一家门店预计于本月在上海宝山区开张。据悉，此店实用面积大约2000多平方米，将经营二十多个品类的家居生活用品。有知情人士称，“名巢实业”的注册资金为5000万元，预计今年可在上海开设6-7家连锁店。

 

　　除此以外，宜家 、特力屋相继在上海、杭州开设自己的新卖场。本周一，宜家家居 广州商场负一层主营家居饰品 的部分也装修改造完毕，以全新面貌出现，这是宜家登陆广州五年来规模最大的一次装修工程，共投入1000万元，耗时60天。此外，宜家正在广州积极物色新店选址。

 

　　另外还有几米几何、尚居等新品牌即将加入，像2010年9月才在广州建立了第一间居家生活馆的尚居，在短短7个月的时间内，已经成功“跑马圈地”，在全国16个省、 60个城市开展了经营业务，而据了解，该公司未来半年将拓展至100间分店，三年后将达到500家，战略版图将遍布全国。

 

　　“重装饰”潮流下的竞逐

 

　　为什么陈晓会选择家居用品业作为自己离开国美后的首个投资项目?这和如今的家居潮流有关。近年来，“轻装修、重装饰”的软装理念成为现代家装的主流，时尚家居 饰品在家居装饰中扮演越来越重要的角色。

 

　　随着人们的生活水平和审美需求不断提高，时尚、简约、舒适、环保的家居装饰越来越受欢迎，消费重心由硬装向软装转移，家居饰品消费需求日益旺盛。据悉，全国家居饰品的年消费能力可高达2000亿至3000亿元，一个普通县级城市一年的消费水平达1000万元。特别是近年来中国的城镇发展迅速，购房人群剧增，房地产市场异常火爆，极大地拉动了家居饰品的消费，一个新兴的朝阳行业正在迅速崛起。

 

　　重金重新整饰的广州宜家家居同样看好这一市场。“近年来顾客数量的持续增长以及顾客更换家居小物件的频率大幅提升，以摆放小物件为主的负一层家居用品部已逐渐不能满足广州市民的需求。”宜家广州商场负责人表示，这些都是宜家广州商场负一层重新装修的原因。

 

　　尚未成熟的家饰行业大有前途

 

　　然而，与美好的市场前景相对应的是目前国内饰品市场的仍不成熟。家居饰品最早兴于国外，欧美及日韩等发达国家已形成非常成熟的市场。而在国内大多数城市的市场上，尽管人们居家饰品的消费意识已经抬头，但长期以来只在家具卖场和玩具精品批发市场形成的零散销售，既无品牌也不专业，国内家居饰品专业卖场和专门店市场几乎是一片空白，亟待一个新的强势品牌诞生。

 

　　市场的相对空白，可能也是陈晓选择进入的重要原因之一。据了解，在与国美合并前，陈晓创建的永乐家电 就已尝试多元化经营，并注册成立了上海永居家庭装饰、上海永居装潢等子公司，进军家装领域。但与国美合并后，家装业务没有继续做大。陈晓说，家装行业对消费者而言，永远存在遗憾，且无法标准化经营，因此，此次投资没有再选择家装领域。

 

　　陈晓认为，下一个值得投资的领域是那些弹性需求比较大的产品，同时，这些产品的品牌供应商集中度不高，比如说家居用品，对于零售商而言，整合的空间相对很大。不过，他同时表示，虽然这些领域值得投资，但是要做到真正的成功，其难度也不小。

 

　　“国美模式”能否在家居行业复制

 

　　陈晓的加入无疑给家居饰品行业投下重磅炸弹。虽然，现在人们无法窥探陈晓如何部署，但首家店就有2000平方米的规模，加上凭借他在家电连锁行业多年的经营经验，陈晓对刚起步的家居饰品行业的品牌化、规模化、产业化经营无疑会产生重大影响。

 

　　据了解，无论是国美还是当年陈晓所创立的永乐，在创建之初所设想的都是建立“家电专业连锁超市”的经营模式。这其中包括三层涵义：第一，连锁经营，按照现代社会化大生产的要求组织流通，以连锁的形态实现规模经营，充分挖掘流通效能的潜力，保证社会再生产过程顺利地进行;第二，家电专业经营，即在经营上做到有特色，既专又精。经营品类体现专业性、深度性、品种丰富，选择余地大;同时，售货人员具有丰富的专业知识，能够引导消费，迅速挖掘顾客潜在需求，使消费效用在最大程度上得以提升;第三，家电超市，即严格控制各种经营成本，降低流通费用，保持价格上的优势，有效地打击竞争对手，让消费者充分得到实惠。

 

　　“我最熟悉的并不是家电行业，而是消费心理和消费状态。”陈晓表示，他的经验同样适合去经营其他商品 。一位熟悉陈晓的家电界人士告诉记者，陈晓对国美的最大贡献是在于弱化了卖场本身的强势，推出了不少人性化的政策，改善了和供应商之间的关系，他认为，和供应商打好关系，连锁经营以规模赢取更低的价格，可能会是陈晓进军家居行业的最大利器。当然，一切都要等陈晓参与投资的“名巢实家”真正亮相，我们才会真正看清楚这位神奇人物手中会有什么牌。

 

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