关注！2010年家具板材营销战升级

　　以板材为纽带的家具联盟成为2009年底的北京家居行业最为引人关注的话题。12月4日，随着百强家具正式宣布加入“欧德森板材联盟”，环保再度成为北京家具企业主打的营销牌，“爱格军团”和“欧德森”联盟的市场竞争也或将成为2010年最为期待的看点。

 

　　欧德森、爱格双双扩军

 

　　以“真的很德国”为广告语的百强家具用上了纯正的德国板材。12月4日，百强携手欧德森新闻发布会召开，这标志着百强家具正式加入“欧德森板材联盟”，与强力家具、曲美家具、东方百盛家具、耐特利尔家具、绿之岛家具正式成为盟友。

 

　　就在此不到一个月的之前，另外一个板材集团也刚刚扩军完毕。11月6日，科宝博洛尼正式加入“爱格军团”，与意风家具、猫王家具、飞美家具、国安佳美成为亲密伙伴。

 

　　不到一个月的时间，北京市场上两个板材联盟双双扩军，引人关注之外，也带来了耐人寻味的猜想。从两大板材集团成员来看，基本上囊括了北京家具市场上的主流品牌。两大集团相关负责人还表示，日后还会积极考虑把更多的优秀企业拉进联盟当中，继续扩充联盟的实力和影响力。

 

　　近年来，制造和销售板式家具的北京企业不断壮大，并开始大力向全国扩张，环保自然成为各大家具企业宣传的主要卖点，但现在这种宣传开始演变为联盟式的营销。各企业纷纷表示，2010年会主力推广以进口板为原料的新产品，让消费者用上更健康、更环保的家具。

 

　　环保成再成家具营销看点

 

　　谁更环保，恐怕这个争论没有结果。爱格军团对外宣传的是，联盟企业采用的爱格板环保标准是超E0。而与之对应，欧德森联盟采用的进口板材则是F四星级标准。

 

　　通过查阅相关资料了解，E0为欧洲标准，超E0代表着欧标标准下最高环保级别。F四星则是日本的叫法，也表示为代表世界最高板材环保标准。因此，从这点来看，两大联盟所使用的板材在环保标准上并没有差别。

 

　　两大联盟双双主推进口环保板材其实有着两层目的。业内人士表示，作为以人造板材为主要材料的板式家具，环保一直是消费者最为关心的话题，因此环保成为各企业主要的营销卖点。此外，由于板式家具属于大众化产品，市场竞争已经很充分，各企业的利润已经摊的很薄，北京各大家具企业纷纷推出以进口板材为原料的板式家具，其实是在抢占利润率更大的高端消费市场。

 

　　据调查了解，目前市场上北京家具企业主要采用两种板材，一个是以露水河和大亚为代表的国产板，一个是以欧德森和爱格为代表的进口板。同一款产品，使用进口板大致比国产板要贵3000到4000元，目前总体上购买进口板材家具的客户比例为2-3成左右。

 

　　“随着中国老百姓在装修上的投入不断增多，高端板式家具的市场占有率会不断提升。”全国工商联家具业商会执行会长张传喜认为，消费者的消费能力在提高，更具环保品质的高端板式家具也会畅销，北京家具企业其实是在抓市场热点。

 

　　家具板材营销大战升级

 

　　联盟既是一种合作，又是一种更高层次的竞争。北京家具市场上形成的“爱格军团”和“欧德森联盟”开创了企业间竞合的新模式，也把企业间的竞争推向了集团间的利益争夺。

 

　　自08年开始，板材企业开始成为家具市场最活跃的主角。先是强力家具董事长张福才联合曲美、东方百盛、耐特利尔、绿之岛成立“家具五大联盟”，力推欧德森进口板材，并就此与“爱格军团”势均力敌。此后，国产的大亚板材和露水河板材也纷纷加大市场推广力度，招揽更多的下游用户，增强联盟影响力。

 

　　对此，北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为，北京家具企业以板材为纽带结盟有利于整合行业资源，强强联合也有利于企业的产品研发和综合竞争能力的提升。而在北京家具协会秘书长于秀苏看来，企业间良性结盟有利于整个行业更为健康的发展，最终消费者将从中获益。

 

　　但业内人士也表达了一种担忧，如果各大家具企业过分宣传进口板材，并为之大打价格战，那么这些企业或许并不能从中获得更多的利益，反倒是让国外的板材企业成为最大的赢家。鹬蚌相争，最后得利的其实是那两个隔岸观火的“渔翁”。

 

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