家居“暑期档”大战 谁主沉浮？

　　前言：今年夏天，从《玩具总动员3》到《长江七号爱地球》，从《唐山大地震》到《全城戒备》，电影暑期档给我们上演了一场畅快淋漓的“战国纷争”。与此同时，家居建材业也在上映着一场“暑期档”大战，各路品牌商家纷纷使出杀手锏，不惜低价让利促销，为这个炎热的夏天带来了较高的人气。然而也有一些商家尽管打出超低的价格，消费者仍然不买账，卖场还是冷冷清清，这到底是怎么回事呢?如此低价的家居商品，质量有保证吗，消费者该如何把握呢?在这场“暑期档”大战，家居建材商家和消费者要如何才能抢占商机，避免吃亏呢?

 

　　家居“暑期档”大战正酣 商家卖场纷纷拿出杀手锏

 

　　根据往年的惯例，在9月份的家装旺季到来之前，有不少消费人群会趁着7月、8月的淡季到市场上“淘宝”，因此很多商家在这个时候推出较大幅度的优惠让利活动，自然能吸引这部分消费者，将其转化为实在的购买力。

 

　　受今年一系列消极因素的影响，家装市场上为了吸引更多的顾客，更是热闹非凡，不但优惠幅度大，而且通过一系列创新的举措，加大了品牌推广的力度。例如，星艺装饰举办的“第二届装饰文化节”，不但有很多实在的价格优惠，而且还推出了一些具有企业特色的服务，为业主打造更优质的家装工程;元洲装饰则与建材商联手，推出“集成家居”服务业主，这种家装模式，不但能扩大品牌建材的市场占有率，又能让业主享受尽可能多的让利优惠;华浔品味装饰借13周年店庆之机，推出“空间设计・粤派工艺品鉴会”的活动，让业主真正了解粤派工艺的独到之处，推广公司的品牌，同时一些实在的优惠活动也将同步推出，让业主享受超值家装服务;浙美装饰不断进行创新，他们在推出看房直通车、家居风水讲座的同时，还为业主全方位诠释了如何控制、计划装修费用，且“零利润”限量征集样板间，针对正在放暑假的教师群体，他们将暑期教师装修全部征为零利润样板工程;百年正茂装饰则推出“夏季家装服务推介会”，有针对性地进行促销活动，自然也吸引了不少业主。

 

　　最让人期待的，是鸿扬家装首次推出“品质家装，品味生活”的业主体验活动，鸿扬家装将组织一批业主，到位于长沙的鸿扬集团总部及其“全房木制品”生产工厂参观，让业主真正了解鸿扬家装的品质。

 

　　而同样不甘落后的，还有家具市场。全友家私、曲美家具都在暑期里有比较大的促销动作，以积聚人气。例如全友家私借助24周年店庆的机会，推出一些特价、折扣较大的产品，供业主选择。

 

 

 

　　抓好“暑期档” 家居建材企业销售有秘技

 

　　每年的7月-9月都是家居建材行的淡季时期，炎炎夏日被公认为最不适合装修的时节。但是，商家却不会因此忽略这几个月的时间，于是各种促销也应运而生，企业除了寻找商机，也在自己创造商机。这样，近年来，暑期装修也成了热门。

 

　　在传统的观念中认为，夏季是最不宜装修的。但是，随着装修工艺的提高，只要在装修细节上有所注意，天气对装修工程的影响并不大。除此之外，选择淡季装修还可以得到很多旺季装修难以得到的实惠。正是消费者的观念转变，也给淡季的建材市场带来了商机。

 

　　暑期的建材企业想要获取商机，打折让利是必然的，甚至有的企业还推出“零利润”的口号还吸引消费者。一起企业还利用自己的周年庆大搞活动，吸引消费者。一些企业还推出家居装修讲座，让消费者了解装修知识。各种促销活动不断，目的就是能够吸引消费者，消费者在淡季时期购买产品也会得到真正的实惠。面笔者盘点适用暑期档促销的促销方式，仅供企业与商家参考。

 

　　价格战、折扣战，是商家在假日营销中传统的促销办法，用大幅度的降价、打折来吸引消费者购买家居商品。暑期的家居促销也同样如此，商家可以深入挖掘消费者的购买点，如儿童家居的促销，80、90后家居的促销等等。在确认消费人群后使用价格战和折扣战来吸引消费者购买，达到既定的销量目标。

 

　　主题促销，在今年家居商家的暑期促销档尤为火热，这其中'世博营销'可以说是最为火爆的促销点。暑假期间，很多家长都纷纷请年假带自己的孩子去参加世博会，这也就为商家大打世博促销提供了市场契机。

 

　　众多商家业早已认识到这一点，在这个暑期黄金档大大促销战。这其中以红星美凯龙、立邦涂料、安信地板等企业最为活跃。主题促销也成为今年暑期的一道亮丽风景线。

 

　　今年的暑期正好赶上上海世博会的召开，一些建材品牌企业也不忘抓住“世博”商机，大搞“世博营销”。暑期正是孩子们放假的时期，很多家长都纷纷请年假带自己的孩子去参加世博会，这也就为商家大打世博促销提供了市场契机。

 

　　一些大品牌企业，在世博会中展现着自己的魅力，暑期到来了，当然要抓住这个好机会。红星美凯龙、立邦涂料、安信地板等家居建材企业表现最为活跃。通过世博会，大企业抢占了无限的商家。不过对于小企业来说，“世博营销”并不适合。

 

 

 

　　当心家具促销陷阱 消费者需理性选择

 

　　随着暑期档的到来，家居建材卖场竞争日趋激烈，家具促销活动又一次向消费者排山倒海而来，五花八门的促销活动成为消费者眼中的不二主题。各大家居卖场显眼处悬挂了“直降”、“满减”、“买赠”、“返现”等促销横幅，看了不免让人心动。然而，这些看似大力度的促销活动真的能带给消费者实惠吗?业内人士提醒，促销虽然能给消费者带来一定的实惠，但当中难免暗藏玄机，消费者不要盲目地为返利而购物，花冤枉钱，要理性消费。

 

　　联合让利常用的形式就是赠券，赠券不同于赠品，赠券可以在商场内不同的商家选择自己喜欢的商品，这种联合让利的形式吸引了不少消费者的眼球，但是少数精明的消费者发现，联合让利会使消费者陷入一个不得不购物的怪圈，最后花超了预算。

 

　　“满2000送200”，“满3000送400”，“满5000送600”，“满10000送1500”，类似这样的优惠标语在各大家居卖场随处可见，乍看之下是优惠越来越多，可是当消费者真正购物之后才发现是“越凑越多”。牛小姐在某商场购买了2600元的电视柜，牛小姐觉得满3000送400比较优惠，就又购买了一个角柜凑满3000元，之后又为了凑够5000元买了书桌、花瓶等，不断的累计消费为的就是获得更多的赠券，牛小姐说，“细算之后也不知道是不是优惠，最后买了很多预算外的东西花了更多的钱。”据了解，不少家居卖场的赠券活动都是在不打折的前提下进行的，平日打折的商品赶到年末打折变成了赠券的形式，反到把消费者绕进了消费的怪圈。

 

　　记者在走访中了解到，有不少优惠券到消费者的手中没有使用直接作废，“刚购买的卫浴赠送了500元家具的优惠券，去兑换时发现家具的价格都在万元以上，根本没有500元左右的商品，最后优惠券只能作废。”消费者林先生气愤地说。据了解，一般联合商家让利的商品都不能直接用赠券兑换，绝大部分需要再支付比赠券多出几倍甚至十几倍的金额才可以得到，消费者得到赠券却得不到真正的实惠，联合让利形同虚设。

 

　　买一赠一是具有悠久历史的让利手法，大多消费者都明白所谓买一赠一并不是相同的商品，而是买大赠小，所以很多消费者宁愿打折也不要赠品，可是如果商家摆出赠品的价值比让利实惠的话，还是有很多消费者选择赠品。

 

 

 

　　PChouse结语：

 

　　随着市场竞争越来越扩大，每到假期或淡季，各行各业就会借此打起优惠促销的口号。在一定程度上讲，这是商家销售的好时机，也让消费者有机会买到物美价廉的商品。然而，随着竞争的加进，这块蛋糕被越分越小，商家手段尽管百出，却无法获利;各大卖场四处充斥着“最低价”、“赔本”，消费者却没有购买欲望;不法商家以次充好，消费者被蒙在鼓里，这场“大战”逐渐演变成一场“恶战”。不管是家居建材商家们还是消费者，面对家居促销，都应慎重思考，正确判断，理性选择。

 

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