8月22-24日东莞联大家私举办第13届名牌家具博览会

　　东莞家具特讯：8月22-24日联大家私举办第十三届名牌家具博览会

 

　　--专访联大家私董事长助理李万洪--

 

　　2014年8月22日-24日，作为国内家具最大自营卖场的东莞联大家私将携手东莞日报、南方都市报、优雅公社、侠客行机构联合举办“联大家私26周年 第十三届名牌家具博览会”。据了解，本次活动将以全年惠民价真正做到让利给东莞市民。为此，联大家私承诺接受比价监督，并签订保价协议。联大家私本次活动的规模将有多大?如何做到真正让利给东莞市民?又怎么敢接受比价监督?日前，东莞日报记者采访了联大家私董事长助理李万洪。

 

　　三大商场联动真正让利莞人

 

　　东莞日报：据了解，这是东莞市的联大家私第十三次举办名牌家具博览会，本次活动规模将有多大?

 

　　李万洪：本次活动将涵盖联大家私的三大主力商场——联大寮步总部商场、常平镇金美商场和石龙镇商场。总部商场，位于东城区莞樟路主山路段，经营面积最大，高达8万平方米。常平镇金美商场，位于常平镇常朗大道38号，有5万多平方米的经营面积。石龙镇商场，位于石龙镇莞龙路京山村，经营面积约有2万平方米。

 

　　东莞日报：本届名牌家具博览会是否还会有前十二届的保留节目——抓金币活动?

 

　　李万洪：当然保留了这个经典活动。本次活动期间，凡是在我们的三大主力商场消费，实际交款金额满5000元及以上的顾客，即可参与抓金环节。实交金额满5000元即可抓取一次，满10000元抓2次，满15000元抓3次，以此类推，上不封顶，买的越多抓的越多。币种分为金币、银币、铜币、1元硬币和普通游戏币。其中，1元硬币等于1元人民币，游戏币无效，不过，抽中金币、银币、铜币，即可现场兑换人民币，金币等于50元，银币等于30元，铜币等于10元。

 

　　东莞日报：据说，联大家私还将颁发《护照》。企业也能颁发《护照》，真是一件新鲜事，可否详细说明一下?

 

　　李万洪：是这么回事，我们联大家私规定，在活动期间，只要顾客预存了20元，即可获得一张联大家私的《护照》。当然，每位顾客仅限使用一张《护照》。顾客凭借《护照》，购物满5000-19999元可抵500元;购物满20000-39999元可抵1500元;购物满40000元可抵2000元：最高抵2000元。另外，凭借《护照》，顾客还可领取价值98元的青花瓷碗具一套，但每天限量1000名。

 

　　东莞日报：如果顾客既看不中家私，又不要青花瓷碗具，联大家私该怎么办?

 

　　李万洪：若是顾客进商场后，一没有选中自己喜欢的产品，二没有使用《护照》领取青花瓷碗具，便可以持《护照》到指定地点进行退换，收回自己预存的20元钱。《护照》可以退掉，顾客便无后顾无忧。

 

　　东莞日报：联大家私还有没有其他的让利举动?

 

　　李万洪：还有两个让利。一个是送红包，顾客购物实交金额在1000-4999元即可免费领取红包一个，实交金额在5000-9999元即可免费领取红包二个，实交金额在10000-14999元即可免费领取红包三个，实交金额在15000-19999元即可免费领取红包四个，实交金额在20000-24999元即可免费领取红包五个，实交金额在25000-29999元即可免费领取红包六个，以此类推，单张小票最多领取6个红包。红包中的金额不等，5元、10元、100元，最高至4999元。保证顾客100%中奖。

 

　　另一个是秒杀家私，活动期间，每天下午16:00，在一楼大厅，联大家私至少会拿出30件家私让顾客秒杀。秒杀的原则是谁先抢到是谁的，顾客只需花0元到88元，便可以拿走价值几百元甚至几千元的家私。

 

　　让消费者感觉来联大买家私是一种幸福

 

　　东莞日报：联大家私为何敢接受比价监督?

 

　　李万洪：因为我们可以做到“全城最低价”。在价格上，我们承诺，一定比同城其他商场的同类产品都更为优惠。

 

　　原因有四点：第一，我们的所有商场都是全自营的，经营成本低，物业成本只有同行业的二十分之一左右，压低了大量的中间环节的成本。第二，我们所经营的产品，都是直接与珠三角的品牌家具厂家合作，将大量的中间周转环节压缩掉了，可以轻松实现真正的“工厂开仓价”销售。第三，我们与很多供应商打了多年交道，彼此之间都非常熟悉，得到了供应商的大力支持，进货相对便宜。第四，我们采取集团采购，大宗采购，所以进货价格相对便宜一些。由于以上四点原因，我们所能提供的价格相对于同行来说低了很多，进货价与其他商场相比低10%-20%，加之我们的经营成本低，这样售价就比市场同类产品低50%-70%。利用这些利润空间，我们就可以给予顾客更多的优惠。性价比高是我们最大的优势。

 

　　东莞日报：价格定得这么低，联大家私如何能保证产品的质量?

 

　　李万洪：为了打消顾客对我们的产品的疑虑，我们联大家私对顾客做出了以下服务承诺：第一，不经销假冒伪劣商品;第二，在正常使用情况下，家具在一年内如出现质量问题实行“三包”(包修、包换、包退);第三，若顾客发现所购商品的尺寸和颜色与家中环境不配的，可在2日内更换，但更换的商品必须无损坏;第四，顾客在本商场购物，由商场安排免费送货，并提供免费安装服务;第五，购物一年后损坏，商场可提供优惠维修服务;第六，顾客投诉或反映的有关问题，商场必须在24小时内给予答复。

 

　　26年来，我们对产品质量的坚持，对服务承诺的践行，东莞人都看在了眼里。

 

　　东莞日报：联大家私每年都会举办很多活动，像名牌家具博览会，都已经举办了十二届，这些活动的效果如何?

 

　　李万洪：这些活动效果斐然，不然我们也不会举办这么多次。每次活动，不仅给消费者、供应商带来了很多好处，对我们自己而言，也促进了成交，可以说是消费者、供应商和联大家私的三赢。

 

　　而且，我们之所以举办这么多的活动，是因为买卖家私不能只是买卖关系，还要跟消费者互动，带来欢笑与快乐，最重要的是，让消费者感觉到来联大买家私是一种幸福。

 

　　定位目标升级为中高端人群

 

　　东莞日报：可以看到联大家私的总部商场正在搞装修、换产品，这是在干什么?

 

　　李万洪：其实，不只是总部商场，我们的全部商场都在升级装修。因为我们的定位升级了，所以装修和产品档次也必须要跟上。目前，我们的定位目标是中高端人群。

 

　　东莞日报：为何要将定位改为中高端人群?

 

　　李万洪：目前，家私的消费市场已经很成熟了，消费者不仅追求生活质量，生活品味也变高了。为了迎合消费者的需求，也为了体现我们联大家私是东莞人自己的商场，我们也要升级服务，提升产品档次。

 

　　多年以前，消费者很难接受国外的高档的昂贵的家具，但现在随着经济全球化，老百姓的消费意识也跟着全球化了，也能够接受欧式、美式、法式、地中海、仿古、后现代等风格的高档红木、实木家具。如今的消费观念跟以前大不一样了，以前老百姓讲究经济实惠，现在则追求感觉和品质，讲究经济实惠的家具已经慢慢退出市场了。社会在发展，市场变化很快，我们要跟上变化的脚步。

 

　　东莞日报：随着定位升级，产品价格一定要高上不少，联大家私还会坚持以前“薄利多销”的原则吗?

 

　　李万洪：我们的定价原则没变，还是价格平民化。定位升级后，产品价格虽然比以前的高了很多，但还是采取利润微薄的定价方式，赚良心钱，始终如一地做东莞人自己的商场。

 

　　压缩自己的利润，让利给东莞老百姓，不仅要看我们怎么说，更要看我们怎么做，欢迎大家来监督。

 

　　东莞日报：定位升级之后，市场效果怎么样?

 

　　李万洪：市场效果非常明显，今年上半年，成交量增长了近10%。只是这个涨幅不像以前家具市场黄金时期20-30%的涨幅那么大，因为家具市场已经相当成熟了。

 

　　详情请看联大家私官网: 联大微信二维码：dgldjs 协助：深团购

 

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