你在家具哪片海 企业应静下思考寻机遇
今年的家具市场行情普遍不乐观，已成不争的事实。个个企业，在大搞淡季促销的同时，更是人人思变，希望能够凭借差异化手段得到崭新的市场领域。在这个领域里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。
对此，著名经济学者W. Chan Kim和Renée Mauborgne形象概括为“蓝海战略”(Blue Ocean Strategy)”。
将这样的描述加以引申，如果说“蓝海战略”，表明我们要“将视线超越竞争对手并移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变”的话，那么相对应的战略就还有“黑海战略”、“红海战略”。
让我们把整个市场想象成海洋：所谓“黑海”是一个完全没有规律、残酷竞争、时刻你死我活的世界;“红海”在黑海上取得一定进步，已经具有一定显然规律，有着一定共同准则，但仍是弱肉强食，在“红海”里有胆识和又有强大实力的企业充当了领头者。
可以看到，当今社会，红海战略仍占市场市场大部分份额。而蓝海更多的是创新与创意。所以，这是一场差异战。要想赢得差异，就必须要追寻到新的商业运营模式才可能逐步突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间。
那么我们的目标是：如何对接需求,突破竞争，并构筑成系统性的,具可操作性的“蓝海战略”。甚至我们常常还听到这样的提法：“创造需求以突破竞争。”
在这里，且不论“需求是否能创造”，因为目前残酷的现实是，能够意识到需要对接消费者需求的企业很多，但在如何对接上却越来越觉得困惑。因为，他必须知道两个事情，一是消费者的需求在哪，必须猜到消费者需求;二是，想法对接其需求。正因为二者难做，我们才看到一些企业在“差异化的道路”上不约而同的盲从于市场先行者，反而越走越同质化，同时，我们也看到在运营模式创新上，业内有志之士一直在努力。
但最重要的是，我强调：目前，你或你的企业在哪片海?或者换一句话，你想游向哪一片海?企业要想突围，首先要冷静思考。
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生意为何这么淡?
从去年起到现在，家具生意一直很淡，并且越来越淡。为何?
笔者认为原因有二：其一， “国八条”对房地产的宏观调控，导致刚性需求者处于观望、徘徊、等待的局面，目前他们与房地产商的博弈处在“胶着”状态。“就因谁也不愿意先行一步，可就苦了下游的一揽子行业。包括装修、建材、卫浴……都很不好过。”;其二，僧多粥少，近几年不论在流通环节，还是生产制造领域，爆发式扩张，而需求相对下降，导致生意“惨淡”。 笔者赞同他的观点：这正是2008年来国家实行货币宽松政策，陡增四万亿投入到第一产业而导致的“上火”表现。因此，从产业经济形态看，这段时期，也是家具行业作为市场宏观经济调控下的产业，其自我需求调整、发展的必然经历。
大危机中有大机遇
但毋庸置疑的是，家具业仍然是一个永不落幕的产业。有数据为证：去年国内家具销售额仍然保持7000亿元高位，预计到2015年，家具国内销售额将达到24，300亿元，将超过汽车业成为国内第一大消费产业。
在笔者看来，四大因素将不断促进家具业的快速发展。一是城乡一体化建设，每年有2200万农民转弯为城镇居民，这就已经相当于一个上海市的人口;二是旧城改建拆迁，原地建设新房;三是改善性居住依然强劲，小户型换成大户型;四是家具消费的时尚化，当家具也有潮流的时候，就会有“过时”和“淘汰”。
而国家对房地产业的两大举措也为家具业提供了很好的的宏观环境条件：一方面，打压房产泡沫，对炒房团的打击，不仅保障了房价的稳定，还让刚性需求更加凸显;另一方面，大量开发经济适用房。国家今年投入建设的有1000万套，五年内要达到3500万套。这为家具业提供了很大的市场空间。
从家具行业本身来看，市场的惨淡必然带来家具业的大洗牌。规模小、实力弱，无核心竞争优势的工厂、商场、经销商将被历史所淘汰。
综上所述，未来家具业的宏观环境是利好的，预计从今年10月后起将迎来家具业的春天，还会迎来“井喷”时期。
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