实体家居与电子商务结合 世纪美居创造营销新模式

　　2011年5月下旬，时间的脚步继续推移，不知不觉美丽的岛城已经步入初夏，近期，岛城家居建材行业在发展上又出现了新的突破——世纪美居国际家居建材采购中心与搜房家居合作，创立了家居实体卖场与电子商务平台结合的营销新模式。

 

　　本次合作主要依托于搜房家居商城，线下以实体店面展示，线上进行网络推广、宣传和交易。而涉及到电子商务，作为搜房旗下覆盖全国的家居建材电子商务垂直交易平台，搜房家居商城具有无可比拟的优势，其产品涵盖家居生活用品、家具、卫浴、家纺、家电、基础建材等领域，目前是中国最大的家居用品电子商务门户。搜房商城为全国各地家居建材企业提供最专业的商品交易和品牌营销平台，覆盖中国305座大中小型城市，是业内最具影响力的电子商务门户。目前已有科勒、海尔、箭牌、TCL、三星、水星家纺、安蒙、苏泊尔、松下等近百家知名建材、家具、家电、家纺、电工等品牌入驻，线上交易火爆。

 

　　世纪美居此时选择与搜房家居商城合作无疑将实现强强联合，开创一种新型家居营销模式。目前，世纪美居国际家居建材采购中心是山东省最大的家居建材卖场，无论品牌组合还是各项服务在行业内都处于领先地位。作为全省最大的家居建材卖场，世纪美居另一个重要的竞争优势是其产品价格在整个山东省内也近乎是最低的，这是因为世纪美居租金很低，其租金为市内商场的1/5到1/10，所以同样品牌的产品，其下降的空间很大，消费者可以得到切实的优惠。本来产品的价格就已经很低，与搜房家居商城合作之后，世纪美居卖场内部的所有家居建材产品价格将会进一步优惠，以迎合快速发展的网络流行趋势。

 

　　为了进一步优化双方合作，5月23日，青岛搜房家居总经理李峥亲自来到世纪美居国际家居建材采购中心对入驻商户进行电子商务网络营销培训。培训当天，近二三百名商铺负责人齐聚一堂，大家一边观看幻灯片展示一边聆听搜房工作人员耐心讲解，并不断响应。大家普遍认为，电子商务将是未来家居建材行业发展的一个趋势，而其模式也必然为线下实体与线上虚拟相结合，本次搜房家居提供这次培训机会无疑让大家提前对电子商务进行了了解，其结果也必将有百利而无一害。

 

　　本次世纪美居与搜房家居商城合作既是强强联合，也开创了家居卖场与电子商务合作的营销新模式，这既可以说是一种创新，也可以说是对家居建材行业的一种贡献，对商业营销历史也必将是一种推动。

 

　　从家居卖场的数量扩张足以看出苏州家居市场的高度发展，高度发展的市场必然存在高度发达的竞争。随着新家居格局的渐形成，各家家居卖场立足推广自身，同时结合各自商场实力推出各类精彩活动抢占市场，除了传统的周年店庆、假日促销外，新兴的促销方式也逐渐多起来比如TV团购、明星代言助阵现场、千名总裁签售等等，各家的活动可谓你方唱罢我登场，从这频繁不断地促销中足可见各大卖场之间正在上演群雄逐鹿之战。

 

　　在过半月便是中国传统佳节端午节，国家法定的三天假日又为大多数人出来消费创造了机会，家居装修业主更不会错过此假期，而红星美凯龙中翔店则恰好选择6月3日开业，临近端午节，也正是想抓住假期这一难得好机会。红星美凯龙中翔店开业的广告也相继见诸各大媒体，从广告内容可以窥见开业当日优惠促销力度和现场气势绝不亚于当年新区店的开业。而留意其他家居卖场媒体上的广告，针对端午促销活动亦有，但大多都提前引爆，或许就是为了避开与红星没凯龙开业相冲的尴尬，足可见市场竞争之激烈程度。

 

　　苏州家居卖场新格局的形成与群雄逐鹿的竞争态势，一方面反映了苏州家居行业近几年取得的发展成果，也体现了苏州消费者日渐成熟的装修购物需求。

 

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