遭遇高成本压力 涂料转战地级市场

　　前言：2011年，针对房价上涨幅度较大，城市的限购令又陆续在全国许多一线城市铺开，可以想见，一线城市的建材市场将面临更加惨烈的竞争。在此条件下，之前并不被涂料厂家重视的地级市场，已成为涂料等建材产品市场竞争的新战场。

 

　　事件回放：“高成本碰上撞上低需求” 涂料企业陷困境

 

　　有关人士指出，房地产业是我国涂料消费的主要领域，目前由于国家的房地产调控政策，买房的人数相对以往较少，房地产领域对涂料的需求有限，涂料企业为了保证销售收入也会上调涂料的价格。因此，除了成本上升之外，下游需求不旺也是近期涂料价格上涨的原因之一。

 

　　2011开年以来上游原材料价格不断上涨，外加国家宏观调控各项政策的影响使得建材涂料产品价格一涨再涨，涂料市场成本增加消费力弱的现象越来越严重，各大品牌的涂料价格纷纷上涨，各大商家都苦不堪言。

 

　　成本压力推动

 

　　涂料价格上涨主要是受成本的推动。近期，钛白粉、溶剂、合成树脂等涂料的主要原材料价格均出现了明显上涨，而且劳动力成本和运输成本也在不断提高，企业为了缓解成本上升的压力从而提高了涂料的售价。

 

　　《2010-2015年中国涂料行业投资分析及前景预测报告》显示，涂料的原材料如溶剂材料、助剂等大多为石化产品，其价格变化与原油(106.84,-0.28,-0.26%)价格关系十分密切。通常情况下，随着原油价格的上涨，这些原材料价格也会相应的提高。据相关统计数据显示，由于原油价格的上涨，目前涂料的主要原材料平均价格已上涨了10%-60%。

 

　　据相关数据显示，目前国内每桶油漆价格都较年初上涨了20-30元;而世界最大的涂料生产商阿克苏诺贝尔公司近期也宣布其所有在中国销售的涂料产品价格上调10%-20%。

 

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　　分析：中国涂料品牌处于弱势的“五大根源”

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　　一直以来涂料行业的发展速度都非常的迅速。在短短十几年里，涂料厂家遍地开花，多达10000家，涂料品牌上万个，形成百花齐放，争芳斗妍的局面。这种规模，不仅在国外同行业中较为少见，在国内其它行业中也是绝无仅有的。而在过快发展的同时，由于涂料企业大多以销量为主导的营销方式，也给中国涂料行业带来了一些弊病。这种弊病使得中国涂料企业的品牌根基极为虚弱，长不大，活不久的涂料企业在市场日益竞争激烈的今天，比比皆是。纵观中国涂料行业的发展，主要存在以下五大弊病：

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　　一、盲目超生，抚养无力

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　　或许是受了“人多力量大”这句话的影响，中国涂料企业普遍存在一个毛病——品牌超生严重。往往是一个牌子还没有打响，就借势再生几个，以为孩子多就赢利多。在这种理念的指导下，涂料企业不分青红皂白，想生几个就生几个，等孩子生下来才发现并不是那么回事。由于事先没做好品牌规划，加之企业缺少管理品牌、正确引导的能力，直接造成品牌影响力弱、产品型号和性能近似、经营模式和广告活动雷同，形成了“个个孩子抢奶吃，个个孩子吃不饱”的局面。这种不考虑品牌的承载能力，而仅仅基于生产、渠道方面的资源优化的做法，在企业发展的同时，也直接造成了品牌核心价值的严重缺失，为品牌发展留下隐患。现在，许多企业已经开始意识到了这一点，纷纷锐减品牌。以凌丰为代表，它由原先的19个品牌减少到现在的四大品牌，但又有多少涂料企业，还在品牌舍与不舍之间徘徊呢?毕竟手心手背都是肉，舍掉哪一个都会心疼啊。在这一方面，华润应该是先知者，当华润淡化“爱的”和“世纪明珠”的独立性，主打一个品牌的时候，顺德的几家大型涂料厂还在对自己的多品牌运作满怀希望，这也许就是华润为什么能够成为第一的主要原因吧。

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　　二、好大喜全，定位模糊

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　　品牌定位要有针对性，利用特定的品牌形象，才能吸引特定的目标群体。比如立邦，它在中国涂料行业中的定位就是乳胶漆，因此，只要提到乳胶漆，消费者马上会想到立邦。而我国许多涂料企业在品牌定位上舍不得牺牲，总是漫天撒网，认为将目标市场定得越庞大，成功的把握也就越大。

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　　缺乏创新 中国涂料品牌致命弱点

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        模仿严重，缺乏创新

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　　模仿是人的本能，人类之所以模仿，才发展到今天。所有的创新，也皆是建立在模仿的基础之上。但模仿只能说是一种学习的方式，一味的模仿别人，而忽视了企业自身的内涵，企业很难做强做大。其实许多涂料企业在发展之初，是完全可以抛开模仿这个怪圈的，可是短期的利益蒙蔽了一些涂料企业的眼睛，他们觉得既然模仿能够取得效益，何必又多此一举去自闯出路呢?在这种情况下，许多涂料企业从品牌的命名，到研发技术，再到产品的性能和销售的模式，都开始模仿别人。似乎只有这样，才可以让企业不会在短时间内就被市场淘汰。[中国涂料在线新闻资讯]在产品的命名上，单是从立邦和多乐士这个名字上派生出去诸如邦和士的品牌就不计其数，产品也是自从立邦和多乐士推出“三合一”和“五合一”后，一夜之间，中国几乎所有的建筑涂料厂家都有了“三合一”、“五合一”甚至“六合一”和“八合一”，功能特点全部一样。其它诸如销售模式也是几乎全盘照抄。到最后发现模仿已经不利于企业发展的时候已经迟了，模仿的怪病已经集病成疴，想要不模仿也已经很难了。

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　　空洞乏味，缺少文化

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　　品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品的赋予，可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点，无形之中左右消费者的购买行为。而纵观目前中国的涂料企业，还停留在倾力于品牌知名度的层面，而忽略品牌形象塑造中不可或缺的社会公益事业和公关活动的参与，使得品牌在大众传播中无法引人注目。

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　　涂料企业瞄准潜力地级市有标准

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　　2011年，针对房价上涨幅度较大，城市的限购令又陆续在全国许多一线城市铺开，可以想见，一线城市的建材市场将面临更加惨烈的竞争。在此条件下，之前并不被涂料厂家重视的地级市场，已成为涂料等建材产品市场竞争的新战场。甚至，已经有企业喊出了“把根扎到地级市场”。

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　　然而，地级市场环境复杂、品牌观念弱化、运营成本费用控制难，如何才能化难为易，真正地变'难啃的骨头'为'诱人的奶酪'?哪些地市是企业竞相争逐的潜力市场?什么样的涂料品牌能在地市畅通无阻?厂家该如何平衡省级代理商、地市经销商以及自身之间的利益，实现三方共赢?

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　　目标市场需具备三个必要条件

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　　“一般来说，所选区域市场目标应具备以下条件：1、当地市场容量和潜力较大。也就是说，当地人口总量大、购买力强、对木门产品需求程度高;2、区位优势比较明显，也就是经济基础结构完备，市场发育健全;3、竞争态势比较明朗，产品有竞争力，竞争环境良好。”一位行业人士透露。

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　　纵观全国各个地级市，各市发展极不平衡，但整体来说长三角地区发展相对较快。比如浙江，无论是传统工商业中心的浙东北，还是创造了改革开放模式的温台地区，均取得了迅猛发展，即便是欠发达的衢州、丽水地区，也挤进了中国最富城市前40名行列。因此，不少企业选择长三角地市作为目标市场，尤其是原木门、实木门等品牌企业。

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　　PChouse结语：

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　　涂料作为房地产、家装行业的下游产业，在成本提高、市场需求压缩的大环境下，只有关注品牌建设、开拓新市场才能在市场低迷中竞争成功，生存下来。

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