汉斯格雅任全胜：完美结合品质和设计

　　2013年第18届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会将于2013年5月28日至5月31日在上海新国际博览中心拉开帷幕。太平洋家居网主动出击，深入一线看各家居企业如何亮剑，观各家名品争奇斗艳，听行业领军人物解析厨卫行业发展之道。

 

　　采访嘉宾：汉斯格雅中国区总裁任全胜先生

 

 

 

汉斯格雅中国区总裁任全胜先生

 

　　任总，您好!首先恭喜汉斯格雅上海工厂二期正式开幕!据了解，2006年4月汉斯格雅在中国的第一个工厂在上海奠基，而时隔7年后，二期工厂再次选择在上海设立，这是出于哪些考虑?

 

　　我们总部所有的领导都非常重视中国市场，我们06年建的一期工厂，其实当时就考虑过在5-6年后扩建。现在工厂的生产力不足，而新工厂扩建后生产能力可以扩大一倍，更好地支持和服务中国市场。

 

　　我们知道2006年的厂房当时是汉斯格雅亚洲第一座国际化水平厂房，这次二期工厂在工业技术上有什么新突破吗?能否为我们详细介绍一下二期工厂的详细情况?

 

　　二期工厂的生产能力扩大一倍，从铸造、机加工、到组装都是全套的生产流程。二期工厂完全遵照德国总部的设计标准，除地基基础外，工厂的保温层、保护层，以及采光都是如此。工厂的采光利用了很多自然光，包含生产工厂，以及办公设备、办公的附属楼等都是充分采用自然采光。另外，我们还使用了很多新的技术，比如地热的空调系统就是第一次采用。

 

　　汉斯格雅从1995年进入中国至今已有18年，而这18年也是中国卫浴行业发展突飞猛进的18年，请问任总，汉斯格雅在中国有哪些成功的案例?对于汉斯格雅这18年的发展历程有何感悟?

 

　　汉斯格雅从1995年进入中国，1999年投资了第一家工厂，到2006年第一个工厂在上海奠基，现在是第二期工厂扩建，将近18年的时间。我在汉斯格雅工作了8年的时间，在这里经历了一个快速的发展阶段，尤其是近3-5年更是飞速发展。无论是在工厂方面，或者是工程建筑市场方面，都见证了汉斯格雅的成功。一九九几年的一个高端项目——经贸学院的工程奠定了汉斯格雅在高端卫浴行业的新地标。08年我们开始研究在三四线城市的布局网络，因为汉斯格雅进入中国后很快地在一二线城市扩张，尤其在2009-2012年每年扩张超过一百个专卖店，到今年末估计可以在中国达到500个专卖店。汉斯格雅在中国的发展是一个长期的发展，包括投资工厂也在一步一步地扩建，也是一个长期发展的策略。

 

　　我们知道，汉斯格雅是世界顶级的卫浴品牌，但是近年来，本土卫浴品牌对高端产品的关注也越来越多。请问任总，汉斯格雅面对本土品牌的竞争有哪些优势?

 

　　本土品牌越来越优秀，如产品的设计，网络的建设，产品的实用性方面，国内的产品发展的非常不错。在优势方面，汉斯格雅的产品质量的持续性要比本土品牌做得要好。用简单的话来讲，汉斯格雅非常注重产品品质和设计品牌，我们把产品品质和个性化设计完美地结合在一起。

 

　　汉斯格雅是当今全球最重要、最具创造力的卫浴品牌之一，您认为汉斯格雅获得超过300个国际设计奖项的源动力是什么?汉斯格雅在产品设计方面有哪些独到之处?

 

　　谈到源动力，我们要追溯到更早的时间。汉斯格雅在1901 年于德国黑森林建立了一个家族企业，已经有112年的历史一直专注于卫浴的五金、龙头、花洒等，除了按摩浴缸等产品外，并没有向多元化的方向发展。汉斯格雅一直专注在产品上，设计的源动力离不开黑森林地区。黑森林地区是一个生产环境非常好的地区，汉斯格雅所在的小镇中间有一条非常清澈的小河经过，所以汉斯格雅对水的关注非常深和细致。所以研究跟水有关的产品，它的源动力就来自于这个地方。

 

　　谈到设计风格这方面，汉斯格雅是卫浴行业第一家和设计大师合作的企业，也是和设计大师合作最多的企业。我们发展的宗旨，不仅是为用户提供高质量的产品，卫浴的体验和享受不仅体现着产品和功能上，还体现着感官、视觉和审美上。

 

　　随着越来越多的80后步入而立之年，80后日益成为装修消费的主力军，80后的审美特点、消费习惯、个性化需求给广大建材厂商提出了新的课题，请问汉斯格雅对于这样一个消费群体做了哪些研究?是否有相对应的市场和产品策略?

 

　　汉斯格雅一直专注在高端设计的专业用户上，大多数的高端设计师、高端酒店、管理集团或者是大型的专业开发商，都非常了解我们。2005年开始我们开始逐渐研究中产业客户，尤其是近几年的80后客户群体，除了对产品本身的功能性需求以外，还有一些时尚的元素。80后客户群体注重性价比，我们也做了一些市场的调查和分析，包括采购的决策，在80后客户群体中女性做决定的几率较高，我们根据这种情况做了产品的调整。

 

　　2011年我们跟西班牙的设计师奥西拉合作研发了一款产品，这个系列的产品比较偏重女性的选择。产品本身也有一定的棱角和个性，所以产品推出两三年时间效果相当不错。另外普拉达系列，简洁的龙头镀了一层白色，看起来跟台盆是一体的，所以非常时尚简洁。这些都是我们针对80后的需求所作出的产品策略。

 

　　太平洋家居网针对准备装修的80后网友调查表明，卫浴间的装修预算主要集中在“5000-15000元”，请问汉斯格雅是否会考虑这些用户的需求特别定制一些产品?

 

　　我们的调查显示，80后的客户很注重性价比，汉斯格雅的优势在于上海的工厂可以组装几个系列的产品，我们也针对这个市场特别设计了几个套餐，都是一些经常会用到的风格套餐。这些套餐的价格在1500-3000元之间，2011年推出后我们销售了一万多套，尤其是在一二线城市80后的客户群上。也有很多客户并不了解汉斯格雅的价格体系，比如雅生这个品牌是非常注重设计和个性化的，价格就会相对比较贵。汉斯格雅旗下的产品，尤其是套餐产品，价格还是非常有竞争力的。

 

　　2013年第18届上海厨卫展即将开幕，汉斯格雅在这次展会上将带来什么新产品或者新技术?能不能提前给我们透露一下?

 

　　今年汉斯格雅品牌和雅生品牌都推出了新产品，对整个市场来说会成为一个亮点。汉斯格雅推出了一个新系列，用户可以用按键选择功能，这个在整个卫浴行业是一个创新。雅生品牌也推出了一个新的系列，这个系列有很多的创新，包括龙头功能性的控制，温度的控制一旦设定以后，从方便性和节水来讲都是一个创新;龙头出水的位置可以用开关选择两个档，一档是流量5升每分钟，另一档是3.5升每分钟，这也是一个创新的技术。在2005年以后我们所有的龙头就已经达到了每分钟5升的节水标准。我们把花洒的出水技术也转移到龙头的出水技术，龙头有90个出水的孔，即使在3.5升每分钟的情况下用户不会感觉到水量有太大的影响，这也是技术的创新。

 

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