每到谈单就焦虑？因为80%的设计师，不懂这一点

丨本文来自徐政扬《室内设计签单风水课》直播课

风水是对建筑空间的外在和内部的研究和构思，完全可被视为一种本土的设计学科，中国传统文化早己给予。

今天，一起和国内著名风水专家徐政扬老师聊聊“室内设计的风水知识和营销”，本次课程主要面向风水入初学者和爱好者。

首先从这张天文图去理解，古人仰观天，俯察地，天上的星星排列布局与地球的山川河流，它们是能够相互呼应的。在风水里有句话叫“在天成象，在地成形”，宇宙就是天，地指的是地球，地球上的一切生灵万物，山川河流，花草树木，都是被地球所孕育的，所有的一切都受到一个自然环境的影响，当然这个影响有好有坏。

图中的青龙、朱雀、白虎、玄武，这是古人按照天空星象里一定的排列组合命名出来的，这些组合出来就是保护着一个区域，天上的四兽是人为拟定的名称。

就像天文中的日月星辰，天王星、海王星，这些西方上星学的星体，包括现在的科学已经勘察出来这些星体都对其他星球有一定吉凶祸福的影响，有一个磁场的效应。

在初学阶段，我们简单把风水分两个派别：一、形法（峦头）风水，二、理气风水。

所谓形法（峦头）风水讲的是山川河流一切有形之物体的向外影响。就像我们地球被太阳、木星、水星、月亮所影响是一样的，能看到的被称之为形法和峦头。

理气风水，指的是天气和地气，清气下降，浊气上升。地气上升只上升于地面大约1米之处，清气可以下降很低，一直达到地面，这就是阴阳相交，雌性相交，而后产生万事万物，就像是人类、动物的繁衍和花粉授粉是一个概念，所以你无论住多高都有会有财运的，因为接不到地气还会有清气的。

我们学风水为什么要学这些呢？因为风水是离不开这些的，这是一个大体的格局，上到一个国家它要寻龙勘穴，在一个大的龙脉和地方可以建立一个帝都，一个皇帝新开的一个国家、王朝，肯定需要寻龙脉，这样才能保证自己的王朝基业比较悠长。作为一个平民来讲，也需要找一个好的地方来下葬先人。

当我们知道一个天文架构以后，就知道这个风水并不是一个迷信色彩，它也是一个环境所组成的。这张图是中国理想的风水模式图，地理山川河流、地脉组成的架构。

接着再从这张“中国古代理想风水模式图”分析，图中展示的是山川河流的构架，在城址外形成一种四面围合的结构模式，而这个城址可以是一个农村、城市、帝王之都、一户人家当然也可以是一个人所站的位置，这个城址是一个立址点，可以是一个城市、公司，店面所选址的位置。

但如果城址两边没有青龙和白虎，气流就无法在城址内360度回旋。

当一个人没有了双臂，面对别人的攻击就无法保护身体；当一个店铺门面，在一条狭长、笔直的小巷里，气流速度就会非常快，无法在它的前面停留，气便没有了聚集。

现代城市里周边的一切有形之物都可以代替山水，树木电线杆，假山假景，大小建筑物，种植物、地下室入口，包括一些路形等等，在这个建筑物一切的周边环境下，会发现这些四面环绕的山和形之物都是来保住这个中心城址，不被四面吹风。

像古代皇帝出行前后四面有文武百官保护，现代有钱人出门有保镖保护着，风水就是一种保护，是先人常说的“背山面海，藏风聚气 得水为上”，当你明白这个道理后看业主的户型，不论是别墅、大宅、院子，都能自然和业主交流一些简单风水问题。

介绍完外界环境风水，现在用一个平面布局，简单举例一个点来判断风水是否好，下次遇到同样的户型，同学们可以利用这点来谈单。

▲红圈为正门，蓝圈为阳台

用这张平面图的轮廓来看整体的结构，门是整个户型的纳气之口，无论是房子、企业、公司、住宅的门都是一样的。阳台是一个落地窗，而这个阳台和门口是相冲的，称之为川堂上，穿过明堂（客厅），气无法保留下来，泄气就像是人的身体一样，他没有了精气神，自然身体会不好，房子和人是同一个概念。

所以我们需要这个气在房间内回旋停留在明堂起来，窗户一切透光的门洞都是泄气的，这是一个形的概念。如何化解呢？

▲橙圈位置为屏风摆放位置

只需在上图画橙色圈其中一个位置，做入户屏风挡气。有一些户型客餐厅太小，无法做屏风，也可以画蓝色矩形的地方摆大约50、60公分高的盆栽，或者在落地窗离地面高度一米的地方贴玻璃纸，不让它透光即可。

这就是前面讲到山川河流的一种保护的状态，比如说你坐在中式太师椅上，背后有靠，左右有两个扶手，当你往后一靠会很舒服，这是给你一种保护提高舒适度 ，也是风水所讲的藏风聚气。

除了平面布局，还有另一种风水，像上图这个平面户型图很像一个手枪。说明户型平面结构产生了风水，只要用相应五行和信息的物品弥补回去，就可以起到风水的补救作。

最简单的方法就是放上几颗植物，缺的越大放得植物也越多，缺得少放的植物也相对少些，根据实际情况来调节，主要是做到平衡与协调。

我们山川建筑、树木一切有形之物体，它都有自身的一个长相，你会发现有些山长得像骆驼，有的山长得像马，像人的美丑善意就是一个形，我们室内的装饰也是一个形，壁纸、窗帘有什么样的寓意，这是我们突出在图形的风水。

这张设计图的色彩搭配虽然充满暖色，却不能给人带来一种生机感，没有生命力，我们在色彩搭配上一定要突出一定的生命力，因为像人一样要有精气神，精气神足则精贵，这张图通过加一点冷色（局部点缀即可），室内有了生机感，就会像万物复苏，富有生命力。

除了室内、格局、色彩、图案，包括生命力这几点，还有外力，一些尖角，都可以从室内的摆设布局去改善。

最后，徐政扬老师想告诉大家“当你要和一个陌生业主谈单时，你们的成交几率来源于信任，信任来源于你的专业，并不是说多能聊，而是要脚踏实地、拥有渊博的学识才是唯一的捷径。”